Директор по продажам (проект Вода, FMCG)

О нас:
Мы — управляющая компания, которая запускает новый проект. Наша амбиция — не просто занять лидирующую долю на рынке питьевой воды. Мы создаем экосистему здоровой привычки, основа которой - безупречное качество воды и сервиса и строим эффективный бизнес с высокой оборачиваемостью. Наш стратегический актив — собственный строящийся завод.

Мы ищем не просто управленца, а «играющего тренера» — лидера, который будет создавать коммерцию с нуля, лично закрывать первые ключевые сделки и выстраивать систему, способную к быстрому масштабированию. Если «продажи» для вас – это естественная среда обитания, и вы видите в стартапе трамплин для карьерного рывка — вы наш человек.

Твоя миссия и ключевые вызовы:
Основная задача — с нуля построить и возглавить коммерческий блок.

Конкретика:

• С нуля выстроить все процессы продаж: от анализа рынка и разработки стратегии по каналам (B2B/HoReCa, офф-трейд, дистрибуция, B2C) до внедрения CRM, настройки воронки и регламентов отчетности.
• Полностью сформировать отдел: подобрать, обучить и мотивировать команду менеджеров. Разработать систему KPI и мотивации, которая фокусирует на результате. Быть для команды лидером, а не только начальником.
• Лично участвовать в продажах, особенно на старте: вести переговоры с ключевыми B2B и B2C-клиентами, открывать новые каналы сбыта. Устойчивый рост продаж — ваша личная зона ответственности.
• Контролировать всю операционную деятельность: от заключения договоров и контроля эффективности поставок до ежедневного анализа маржинальности и выполнения планов.
• Анализировать и оптимизировать: ежедневно работать с метриками (LTV, CAC, конверсия, средний чек). Мониторить конкурентов, тестировать гипотезы по акциям и каналам, быстро адаптировать стратегию.

Идеальный портрет нашего будущего коллеги. Это про тебя?

Образование и опыт:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
• Опыт от 5 лет в продажах, из них минимум 3 года — в роли коммерческого руководителя в секторе FMCG.
• опыт в бизнесе вода/напитки – сильное преимущество
• Критически важен опыт работы с низкомаржинальным продуктом, высокой частотой покупок и глубоким пониманием логистической экономики (оптимальные партии, стоимость доставки на единицу товара).
• Опыт запуска продаж с нуля или выхода на новый рынок — обязательное условие.

Hard Skills:

• Глубокое знание продукта и рынка питьевой воды, понимание специфики разных каналов сбыта.
• Свободное владение ключевыми метриками бизнеса: выручка, маржинальность, LTV, CAC, конверсия.
• Экспертный пользователь Excel, CRM-систем, 1С. Умение использовать AI-инструменты для аналитики и автоматизации — твой козырь.
• Навык построения финансовых моделей: бюджет, ценообразование, расчёт рентабельности каналов.
• Понимание юридических основ договорной работы.

Soft Skills:

• Лидер-практик («playing coach»). Ты любишь продавать и вести переговоры не меньше, чем управлять.
• Гибкость и скорость. Ты готов быстро менять тактику. Стартап — твоя стихия.
• Четкая и убедительная коммуникация. Ты на одной волне и с командой, и с топ-менеджментом, и с крупным клиентом.
• Системность и дисциплина. Контролируете не только итоги, но и процессы, сроки, документооборот.
• Энергичность и вовлечённость. Для вас это не «работа с 9 до 6», а ваш проект.

Что мы предлагаем взамен? Твой рост — наш приоритет.

• Зарплата, которая растет с твоими результатами: конкурентный оклад + премия по KPI, напрямую связанная с выручкой и маржой проекта.
• Свобода действий и доверие: минимум бюрократии, максимум ответственности. Ты будешь напрямую работать с основателями проекта.
• Современный инструментарий: доступ к лучшим отраслевым решениям для аналитики и автоматизации.

Как откликнуться?
Если ты читаешь этот текст и чувствуешь азарт — действуй. Напиши нам не формальное сопроводительное письмо, а краткий (на 1-1,5 страницы) план своих первых 90 дней на позиции. Опиши 3-5 ключевых действий, с которых ты начнешь, и какие метрики будешь использовать для оценки их успеха. Это станет лучшим началом нашего диалога.

Ждем именно тебя, чтобы вместе изменить рынок!