Коммерческий директор (CCO)

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегменте связи (B2B, B2C, B2G).

Анализ рынка телекоммуникационных услуг: мониторинг конкурентов, трендов, новых технологий.

Управление продажами: постановка и контроль KPI, формирование воронки продаж, развитие каналов сбыта.

Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами (операторы связи, корпоративные заказчики, госструктуры).

Формирование ценовой политики и тарифных планов с учётом рыночной конъюнктуры.

Оптимизация затрат и повышение рентабельности услуг связи.

Руководство коммерческим блоком: отделы продаж, маркетинга, клиентского сервиса.

Подготовка и защита инвестиционных проектов (расширение сети, внедрение новых сервисов).

Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.

Взаимодействие с техническими подразделениями для согласования параметров услуг.

Высшее образование (экономическое,техническое или в сфере телекоммуникаций).

Опыт работы на руководящих позициях в телеком‑отрасли — от 5 лет.

Знание специфики рынка связи: регуляторные нормы, технологические стандарты, бизнес‑модели.

Навыки стратегического планирования и финансового анализа (P&L, ROI, CAC).

Опыт управления командой от 10 человек.

Умение вести переговоры на уровне топ‑менеджмента клиентов.

Владение CRM‑системами и инструментами бизнес‑аналитики. Мы ожидаем от вас:

Способности увеличивать долю рынка компании в сегменте связи.

Опыта запуска новых продуктов/услуг с нуля.

Навыков работы с крупными корпоративными клиентами.

Понимания принципов построения телекоммуникационных сетей.

Готовности принимать решения в условиях высокой конкуренции.

Конкурентную заработную плату;

ДМС;

Работу в команде экспертов телеком‑рынка;

Гибкий график.