Аудитор коммерческих процессов / Коммерческий директор, аутсорс-консультант (IT, Enterprise)

В компанию - разработчика собственного ПО (сервис хранения данных) ищем Коммерческого директора - эксперта на проектный формат работы.

Задача — аудит, временное сопровождение и развитие коммерческих процессов в компании, с фокусом на стратегическом росте и оптимизации.

Немного о нас:

• Российский производитель ПО, член АРПП «Отечественный софт»;

• Более 8 лет на рынке;

• Команда разработки - 50+ человек;

• Наши клиенты - крупнейшие операторы связи, интеграторы и компании сегмента Enterprise.

Основные задачи:

1) Аудит коммерческих процессов и коммуникаций

• Анализ текущей структуры продаж, каналов, KPI, воронки и эффективности взаимодействия с клиентами.

• Оценка маркетинговых активностей и коммуникаций с рынком.

• Выявление узких мест, слабых точек и точек потерь конверсий.

2) Стратегическое консультирование по развитию партнерских каналов продаж

• Разработка стратегии по расширению партнерской сети и развитию B2B-/канальных продаж совместно с текущим отделом продаж.

• Определение структуры каналов, стратегии мотивации, условий работы с партнёрами.

3) Построение управляемой модели конверсии и прогнозирования

• Создание модели анализа воронок продаж и KPI, которые можно прогнозировать на основе метрик (а не просто прошлых сделок).

• Настройка аналитики, контроль метрик (CAC, LTV, конверсии на этапах).

4) Конкурентный анализ + план развития по точкам роста

• Анализ продуктовых решений и предложений конкурентов, рыночных трендов.

• Формирование план коммерческих инициатив — конкретные шаги для роста продаж/маржинальности/эффективности каналов.

5) Формирование ценовой стратегии и расчет экономических показателей

• Настройка модели ценообразования продукта/услуг.

• Расчет CAC (стоимость привлечения клиента), LTV, точек безубыточности и окупаемости пилотов/каналов.

• Определение ценовых уровней с учетом конкурентной среды и затрат.

Мы предлагаем:

Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с релевантным кандидатом.