Специалист по развитию продаж экспортного направления

Мы ищем руководителя, который выстроит в компании экспортное направление полного цикла — от стратегии до операционного управления, обеспечив масштабирование бизнеса на международных рынках и кратный рост продаж.

Цель позиции: Создать и развить экспортное направление компании, обеспечив:
- стратегическое и операционное развитие экспортных процессов;
- устойчивый рост выручки и увеличение экспортных продаж;
- построение структуры экспортного блока (стратегия → процессы → операции);
- развитие международных рынков, каналов продаж и маркетинга.

Основные задачи и обязанности:

1. Стратегическое развитие экспортного направления
- Создание архитектуры экспортного блока: стратегия, процессы, стандарты, операционная модель.
- Определение перспективных рынков и анализ потенциала стран.
- Разработка стратегии присутствия и долгосрочного роста.
- Формирование системной базы для масштабирования экспортных продаж.

2. Поиск новых партнёров и развитие рынков
- Активный поиск и привлечение новых дистрибьюторов, агентов, клиентов.
- Оценка потенциала стран/регионов и формирование приоритетности по рынкам.
- Переговоры на уровне ЛПР, заключение долгосрочных контрактов и партнёрств.
- Развитие сети партнёров и поддержка ключевых клиентов.

3. Разработка и внедрение инструментов продаж
- Формирование полноценного набора инструментов для экспортных продаж: коммерческие предложения, материалы, скрипты, ценовые модели.
- Оптимизация процессов продаж, повышение конверсий и маржинальности сделок.
- Создание системы аналитики, прозрачной отчётности и прогнозирования экспортных продаж.

4. Развитие e-commerce на международных рынках
- Оценка потенциала e-commerce каналов в разных странах.
- Разработка стратегии выхода в e-commerce: международные маркетплейсы, собственные и партнёрские платформы.
- Построение процессов, контроль эффективности и тестирование новых каналов.

5. Построение команды экспортных продаж
- Формирование структуры экспортного отдела.
- Подбор, адаптация и развитие сотрудников команды.
- Установка KPI, регламентов, стандартов работы.
- Настройка системы мониторинга эффективности и инструментов управления результатом.

6. Создание маркетинговой системы развития экспортных продаж
- Разработка маркетинговой стратегии для зарубежных рынков.
- Формирование маркетинговых активностей: brand awareness, PR, digital, продуктовые коммуникации.
- Создание материалов для партнёров и клиентов.
- Совместная работа с маркетингом и продуктовой командой для укрепления присутствия бренда на международных рынках.

Требования:

Опыт и компетенции:
- Опыт в построении или управлении экспортными продажами от 3–5 лет.
- Успешный опыт вывода компании или продуктов на международные рынки.
- Понимание специфики B2B / B2C / дистрибуции на международных площадках.
- Владение стратегическим и операционным управлением продаж.
- Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение крупных контрактов.
- Опыт работы с международным e-commerce будет преимуществом.
- Понимание маркетинга, позиционирования продукта и работы с партнёрскими каналами.
- Умение строить эффективные команды и управлять результатом.

Личные качества:
- Стратегическое мышление и системность.
- Нацеленность на результат и масштабирование.
- Сильные коммуникации и лидерские качества.
- Умение работать в условиях высокой динамики и неопределённости.

Образование и язык:
- Высшее образование (бизнес, маркетинг, экономика или международная торговля — преимущество).
- Английский — Upper-Intermediate+ для ведения международных переговоров.
Дополнительные языки — плюс.

Мы рады предложить:
⚡Интересные задачи, крутые проекты, участие в лучших мероприятиях;
⚡ Конкурентную заработную плату;
⚡ Дружелюбный коллектив профессионалов;
⚡ В нашей компании создана интересная и насыщенная корпоративная среда: мы организуем масштабные корпоративные мероприятия, дарим подарки и весело проводим время вместе;
⚡ Место работы - комфортный БП "Румянцево" (пешая доступность от метро);
⚡ График работы 5/2 с 09:00-18:00, после прохождения испытательного срока гибридный график
⚡ Оплата парковки на территории БЦ;
⚡ Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, отпуск 28 дней;
⚡ Подарки на дни рождения и юбилеи работы в компании. Мы оказываем материальную поддержку сотрудникам в важные моменты их жизни (свадьбы, рождения детей) и помогаем в сложных ситуациях;
⚡ Фруктовые и бутербродные дни.