Руководитель группы отдела продаж (GKAM)

Москва, Кадашёвская набережная, 6/1/2

Метро: Полянка

Описание вакансии

Разработка и исполнение стратегии развития для закрепленной группы ключевых клиентов (ритейл, дистрибуция и др.)
Выполнение финансовых KPI по своему направлению
Управление коммерческими условиями для максимизации прибыльности

Руководство, мотивация и ежедневное развитие команды менеджеров по продажам (от 4 человек)
Постановка целей и задач команде (KPI, Sales Targets), регулярный контроль их выполнения
Найм и адаптация новых членов команды, формирование кадрового резерва

Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на топ-уровне для заключения стратегических контрактов

Формирование стратегического видения развития направления на среднесрочную и долгосрочную перспективу
Анализ рыночных тенденций и активности конкурентов для адаптации бизнес-стратегии

Опыт работы в продажах от 7 лет, из которых не менее 3 лет — на руководящей позиции в FMCG-индустрии.
Обязательный опыт управления командой от 3 человек (постановка KPI, контроль, мотивация, развитие).
Подтвержденный опыт ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами федерального или регионального уровня.
Глубокое понимание специфики работы FMCG рынка.

Ключевые навыки и компетенции:

Бизнес-ориентация: Понимание финансовых показателей, умение читать отчетность и принимать решения, направленные на увеличение прибыли
Навыки переговоров и продаж: Владение современными техниками продаж, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения
Навыки публичных выступлений: Уверенное и убедительное проведение презентаций для любой аудитории
Стратегическое видение: Способность не только решать операционные задачи, но и видеть перспективу развития направления
Лидерские качества и умение вдохновлять команду на результат
Аналитический склад ума, ориентированность на данные при принятии решений
Стрессоустойчивость, инициативность и нацеленность на результат.