Коммерческий директор (CCO)

Мы в поисках Коммерческого директора Моя смена - Uber-платформы для привлечения самозанятых исполнителей по всей России.

Чем нужно будет заниматься:

• Разработка и исполнение коммерческой стратегии для достижения финансовых целей (оборот, маржинальность, P&L);
• Полный контроль P&L по ключевым клиентам: от расчета экономики сделки и управления спросом/предложением до итоговой рентабельности;
• Активное управление и «пуш» команды продаж и ключевых менеджеров (КАМ):

1. Фокус на Middle & Senior сегмент, глубокое ведение сложных сделок без потерь на финише;
2. Управление воронкой продаж (pipeline), точное прогнозирование и приоритизация;
3. Построение и оптимизация Route-to-Market (RTM): управление каналами продаж, инициация новых и развитие существующих;
4. Формирование и развитие команды: подбор, обучение, мотивация и оперативное управление командой КАМов;
5. Внедрение эффективных бизнес-процессов коммерческого блока и систем управления фокусом внимания команды.

У тебя точно всё получится, если есть:

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Sales Director, Head of Sales) в сложных B2B-сегментах;
• Обязательный опыт работы в двух индустриях: FMCG (понимание скорости, дистрибуции, RTM) и Large Enterprise (понимание длинного цикла и работы с крупными корпорациями);
• Подтвержденные навыки:

1. Финансовое мышление: умение строить и считать финансовые модели клиентов (Customer P&L), управлять маржинальностью;
2. Системное управление продажами: от стратегии до ежедневной операционки. Опыт непосредственного управления командой локальных КАМов;
3. Навык «не проигрывать сделки»: экспертиза в ведении сложных переговоров и управлении большими возможностями;
4. Построение и оптимизация каналов продаж (RTM).

• Опыт работы как в российской бизнес-среде, так и в компаниях с международными стандартами управления;
• Лидерские качества, стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение работать в условиях высокой неопределенности.