Key Account Manager (KAM) по работе с федеральными сетями

Москва, улица Бутырский Вал, 10

Метро: Белорусская

Описание вакансии

Добро пожаловать в мир ритейла!

KOOH — это национальный бренд специй, №1 в России на Wildberries и Ozon. Мы создаем вкусы, которые вдохновляют и объединяют.

За нашими плечами — сильные бренды (Kooh, La Specia, TiSun), миллионы довольных покупателей и амбициозные планы роста. В этом году мы запускаем новое современное производство в Москве и активно масштабируем продажи.

Вместе с развитием компании растёт и наша коммерческая команда. Сейчас мы ищем менеджера по работе с сетями, который возьмёт на себя работу с ключевыми партнёрами, станет драйвером роста продаж и надёжной точкой контакта между брендом и крупными клиентами.

Если вам близка работа с крупными партнёрами, ответственность за результат и участие в развитии сильного бренда — давайте знакомиться!

ЧТО ВАС ЖДЕТ В KOOH?

Работа в офисе в центре Москвы — 1 минута от м. Белорусская.
График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Молодой растущий бренд с развивающимся ритейл-направлением и влиянием на категорию.
Работа с новым и интересным продуктовым форматом, который интересно развивать и «продавать полке».
Возможности для профессионального роста вместе с брендом и участие в масштабировании нового направления.
Прозрачная бонусная схема и вознаграждение за результат.
Friendly-атмосфера— никаких обращений на "Вы", дресс-кода и бюрократии.
Все необходимые для предоставления результата ресурсы.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Планирование, прогноз и выполнение планов продаж.
Развитие продаж в федеральных сетях(X5/Тандер/Лента/Metro/Глобус/Ашан/Окей/Spar и другие).
Листинг и расширение ассортиментных матриц.
Переговоры с сетями и защита коммерческих условий.
Управление ассортиментом, ценами и маржинальностью.
Контроль отгрузок, ПДЗ и условий оплат, работа с рекламациями.
Кросс-функциональное взаимодействие (производство, логистика, маркетинг, мерчендайзинг, юристы).
Планирование и оценка трейд-маркетинговых активностей.
Отчетность, годовые соглашения, аналитика промо.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС?

Опыт работы с федеральными сетями от 3 лет (категории FMCG Food). Работа с категорией чай/специи будет являться преимуществом.
Подтверждённый опыт ввода продукции в федеральные сети
Доказанный рост дистрибуции, полочного пространства и выручки.
Опыт JBP.
Сильные переговорные навыки на уровне категорийного менеджера.
Понимание расчета промо-экономики.
Ответственную работу с дебиторской задолженностью и условиями оплат.
Внимательность к цифрам, договорам и дедлайнам, клиентоориентированность без «скидочного» мышления.
Системность, проактивность и ориентация на результат.

С нами ты будешь любить свою работу — обещаем!

Если ты готов развивать продажи в федеральных сетях, вести ключевых клиентов и запускать новые продукты, а также расти вместе с амбициозным брендом — откликайтесь на вакансию!

Давай вместе расширять полку, создавать успешные решения для ритейла и делать бизнес, который меняет рынок!