Исполнительный и коммерческий директор (CCO)

Цель позиции
Рост выручки, доли рынка и прибыльности бренда Lambee за счёт эффективного управления продажами, маркетингом, дистрибуцией и коммерческой стратегией.

Обязанности:
Стратегическое управление
• Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда Lambee
• Планирование продаж, выручки и маржинальности
• Формирование ценовой политики и позиционирования
• Выход в новые каналы продаж и регионы (КР и экспорт)
• Управление ассортиментом и товарной матрицей

Продажи и дистрибуция
• Построение системы продаж во всех каналах:
• розница (сети, аптеки, магазины детских товаров)
• онлайн-каналы (маркетплейсы, соцсети, сайт)
• оптовые партнёры и дистрибьюторы
• Переговоры с ключевыми клиентами и сетями
• Контроль выполнения планов продаж
• Развитие дилерской сети

Развитие бренда
• Совместная работа с маркетингом над продвижением и ростом спроса
• Управление трейд-маркетингом и промо-акциями
• Анализ рынка, конкурентов и потребителей
• Участие в разработке новых продуктов

Управление командой
• Формирование и развитие коммерческой команды
• KPI, мотивация и контроль эффективности
• Взаимодействие с логистикой, финансами и производством

Финансы и аналитика
• Контроль бюджета коммерческого блока
• Управление прибыльностью каналов
• Аналитика продаж и ключевых показателей
• Прогнозирование спроса

Требования:
Опыт и знания
• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам от 5 лет
• Обязателен опыт в FMCG или детских товарах (желательно)
• Успешный опыт вывода и масштабирования брендов
• Опыт работы с розничными сетями и дистрибьюторами
• Опыт управления многоканальными продажами

Профессиональные навыки
• Стратегическое мышление и ориентация на результат
• Сильные переговорные навыки
• Понимание юнит-экономики и финансовых показателей
• Навыки построения коммерческих процессов «с нуля»
• Умение работать с аналитикой и цифрами

Личностные качества
• Лидерство и управленческие компетенции
• Предпринимательское мышление
• Высокая ответственность за результат
• Проактивность и инициативность
• Знание английского языка

• Готовность к быстрому росту и масштабированию

Условия:
• Конкурентная заработная плата (фикс + бонус от результата)
• KPI-система, привязанная к росту продаж и прибыли
• Возможность участия в стратегическом развитии бренда
• Работа в быстрорастущей компании с амбициями лидерства
• Возможность карьерного роста и долевого участия (по договорённости)
• Командировки по Кыргызстану и за рубеж (при необходимости)