Начальник управления корпоративных продаж

Чем нужно заниматься:

• Разработка и реализация стратегии по продажам банковских продуктов корпоративным клиентам: малый, средний и крупный бизнес;
• Выполнение ежемесячных планов по объёму продаж, количеству новых клиентов, увеличению доходности, и контроль их выполнения;
• Руководство подразделением корпоративных продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности работы команды;
• Организация процессов привлечения новых корпоративных клиентов;
• Анализ рынка корпоративного банковского обслуживания: конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды, риски;
• Участие в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц: зарплатные проекты, РКО, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты, эквайринг и т.д;
• Взаимодействие с другими подразделениями банка (кредитным, рисковым, операционным, казначейством, маркетингом) для обеспечения комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
• Управление бюджетом отдела, планирование и контроль затрат, оценка экономической эффективности коммерческих инициатив;
• Подготовка регулярной отчётности для топ-менеджмента банка, презентаций по результатам работы управления и инициативам по развитию;
• Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, удержание ключевых клиентов, развитие кросс-продаж и увеличение «жизненной ценности» клиента.
• Разработка и реализация стратегии по продажам банковских продуктов корпоративным клиентам: малый, средний и крупный бизнес;
• Выполнение ежемесячных планов по объёму продаж, количеству новых клиентов, увеличению доходности, и контроль их выполнения;
• Руководство подразделением корпоративных продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности работы команды;
• Организация процессов привлечения новых корпоративных клиентов;
• Анализ рынка корпоративного банковского обслуживания: конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды, риски;
• Участие в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц: зарплатные проекты, РКО, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты, эквайринг и т.д;
• Взаимодействие с другими подразделениями банка (кредитным, рисковым, операционным, казначейством, маркетингом) для обеспечения комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
• Управление бюджетом отдела, планирование и контроль затрат, оценка экономической эффективности коммерческих инициатив;
• Подготовка регулярной отчётности для топ-менеджмента банка, презентаций по результатам работы управления и инициативам по развитию;
• Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, удержание ключевых клиентов, развитие кросс-продаж и увеличение «жизненной ценности» клиента.

Что мы ожидаем:

• Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, банковское дело). В особенных случаях на усмотрение руководства;
• Опыт ведения портфеля корпоративных клиентов от 50+ компаний;
• Навыки подготовки коммерческих предложений и клиентских презентаций;
• Готовность к выездам и встречам с клиентами;
• Грамотная устная и письменная речь (русский, желательно кыргызский и английский уровнем не ниже Intermediate);
• Знание банковских продуктов для ЮЛ: Глубокое понимание линейки: расчётно-кассовое обслуживание, депозиты, документарные операции, зарплатные проекты, POS, эквайринг, дистанционные сервисы;
• Опыт работы с корпоративными клиентами: Опыт в B2B-сегменте от 1-2 лет, желательно в банке или в корпоративном отделе (продажи, кредитование);
• Навыки финансового анализа клиента: Умение читать баланс, понимать структуру бизнеса, оценивать риски клиента и потенциал;
• Навыки продаж и переговоров: Способность выявлять потребности, формировать предложение, убеждать и закрывать сделку;
• Знание внутренней нормативной базы банка: Понимание внутренних регламентов, лимитов, процедур KYC, AML;
• Владение CRM-системами / Excel / Word: Умение вести клиентскую базу, формировать отчеты, планировать активность;
• Понимание экономики и рынка МСБ: Осведомлённость о тенденциях отрасли, проблемах и возможностях бизнеса.

Для нас ЦЕННО:

• Навык работы в команде, как лидера направления и возможность обучения специалистов;
• Ценность и понимание корпоративной культуры Банка;
• Проактивность и вовлечение во все процессы по развитию направления.

Мы предлагаем:

• Насыщенную корпоративную жизнь в дружном коллективе;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Стабильный конкурентный доход;
• Сниженные проценты по кредитам;
• Ипотечное кредитование;
• Добровольное медицинское страхование;
• Материальная помощь и поддержка;
• Комфортный и технологичный офис в черте города (Алматинская-Горького), оформление согласно ТК КР;
• График работы 5/2, работа в офисе (удаленного формата нет);
• Работу среди профессионалов, готовых делиться своим опытом.