Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

Мы - команда, которая превращает идеи в вывески, бренды в визуал, а клиентов - в постоянных партнёров. И сейчас нам нужен менеджер по продажам.

Обязанности:
- Управление и развитие отдела продаж (B2B)
- Глубокое погружение в продуктовую линейку компании (более 2000 позиций)
- Участие в сложных и ключевых сделках:
*подключение к переговорам
*помощь менеджерам в закрытии сделок
*контроль и проверка просчётов заказов, выполняемых менеджерами
*выстраивание и контроль процесса расчёта стоимости продукции
*контроль маржинальности сделок
- Работа с дебиторской задолженностью:
*звонки клиентам-должникам
*контроль сроков оплат
*взаимодействие с менеджерами по возврату задолженности
- Постановка планов продаж и контроль их выполнения
- Контроль работы менеджеров в CRM
- Формирование и анализ отчётов отдела продаж
*выполнение планов
*воронка продаж
*дебиторская задолженность
- Обучение и развитие менеджеров (продукт, расчёты, работа с B2B-клиентами)
- Контроль качества звонков, КП и переписки
- Взаимодействие с производством и смежными отделами

Требования:
- Опыт работы РОПом или ведущим менеджером по продажам в B2B от 2 лет
- Опыт продаж сложного или технического продукта
- Навык участия в сделках и доведения их до оплаты
- Опыт самостоятельных расчётов и проверки просчётов менеджеров
- Понимание финансовых показателей: маржа, прибыль
- Уверенное владение CRM и отчётностью
- Системность, внимательность к цифрам и деталям
- Умение требовать результат и доводить задачи до конца

Личностные качества:
- Вовлечённость и ответственность за результат отдела
- Готовность работать руками, а не только управлять
- Лидерская позиция и авторитет для команды
- Стрессоустойчивость и умение работать с проблемными клиентами
Будет плюсом:
- Опыт работы в рекламно-производственной компании
- Понимание технологий производства и материалов
- Опыт работы с крупными B2B-клиентами и длинным циклом сделки