Business Development Manager в Учи.ру

Учи.ру — крупнейшая российская образовательная онлайн-платформа с аудиторией более 20 млн пользователей. С нами дети изучают школьные предметы, готовятся к ВПР и ОГЭ, участвуют в олимпиадах и развивают гибкие навыки. Также это одноимённая группа компаний в составе VK.

Сейчас мы расширяем команду партнёрских и специальных проектов и ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет не просто привлекать клиентов, а создавать новые форматы партнерств с крупнейшими игроками рынка.

Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо о своих успешных кейсах развития бизнеса в направлении Enterprise.

Задачи

• Самостоятельно находить и прорабатывать win-win сценарии партнерств в разных индустриях

• Тестировать бизнес-гипотезы: от поиска «боли» корпоративного заказчика до запуска MVP совместного проекта

• Выступать внутренним заказчиком для продуктовых и креативных команд: формировать требования к доработке продукта под задачи Enterprise-клиентов

• Управлять полным циклом реализации партнерства: от первой презентации на уровне C-level до контроля запуска и анализа эффективности

• Выстраивать процессы аналитики и рассчитывать юнит-экономику совместных спецпроектов

• Масштабировать успешные кейсы, превращая разовые интеграции в системные каналы выручки

Требования

• Опыт развития бизнеса или стратегических партнерств в Enterprise-сегменте от 3 лет
• Наличие кейсов запуска проектов с нуля (0 to 1) и готовность к роли индивидуального контрибьютора без команды в подчинении
• Умение проводить сложные переговоры на уровне первых лиц, опираясь на аналитику и глубокое понимание бизнес-модели заказчика
• Владение навыками бизнес-аналитики, понимание взаимосвязи финансовых, коммерческих и маркетинговых метрик
• Способность эффективно работать в ситуации неопределенности и быстро корректировать стратегию на основе обратной связи от рынка
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) и системный подход к ведению воронки

Работа в Учи.ру — это

• Масштаб и смысл — возможность создавать продукты, влияющие на образование, в большой компании (VK)

• Официальное трудоустройство со всеми преимуществами аккредитованной IT-компании

• Гибридный формат работы, а также плавающее начало рабочего дня

• ДМС после испытательного срока — включая стоматологию, плановую госпитализацию и полный чекап раз в год, а также доплаты к больничному листу

• Компенсация 50% стоимости психологических консультаций, материальная помощь в случае важных событий в жизни и три дополнительных выходных на непредвиденные случаи

• Обучение за счёт компании, доступ к корпоративным онлайн-библиотекам и экспертное комьюнити

• Компенсация спорта и специальные условия на продукты компании (Учи.ру, Учи.Дома, Тетрика, ЯКласс)