Менеджер по продажам крупному бизнесу (Retail)

Компания «Делис», вендор систем для управления жизненным циклом документа в организации, и, как часть Группы Компаний «Бизматика», является IT-компанией, специализирующейся на внедрении и поддержке сложных систем автоматизации документооборота (Enterprise ContentManagement).
Наши клиенты-крупный, российский бизнес (финансы, ритейл, телеком).

В настоящий момент мы ищем сильного sales-профессионала для работы с крупным бизнесом в первую очередь в Retail-направлении. Роль предполагает не только продажи, но и активное участие в развитии бизнеса: выход на новые рынки, работу с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт. Для нас крайне важно наличие практического опыта продаж в области IT.

Обязанности:

• Разрабатывать и проводить в жизнь стратегию работы с ключевыми клиентами в секторах ритейл и fmcg.
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ- менеджментом.
• Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла от первого контакта до закрытия и развития клиента.
• Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента.
• Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену.
• Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах.
• Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании.
• Вносить вклад в стратегию роста: принимать участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки.

• Опыт продаж в IT от 3 лет, обязательно в B2B (Retail).
• Практический опыт закрытия сделок на поставку комплексных программных решений для бизнеса и/или поддерживающих подразделений на сумму 50млн+ (цена сделки).
• Обладание уверенными навыками дистанционных продаж, проведения переговоров и презентаций.
• Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников C-level до операционных команд.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача.
• Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника (обладание эмпатией) и умение аргументировать свою позицию.
• Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности.

• Работа в команде единомышленников и профессионалов.
• Гибкий график работы (офис/удалёнка).
• Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
• Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
• Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления.
• Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.