Руководитель отдела продаж

Я Корнейченко Светлана - руководитель кадрового агентства "HR Пространство". Мы лидеры в подборе высококвалифицированных кадров, мы работаем с ТОП Компаниями, среди которых есть кейсы "Газпрома" и других крупных игроков. Нам доверили подбор данного специалиста, ниже расскажем подробнее кого мы ищем!

В связи с сильным развитием бизнеса на постоянную работу ищем руководителя отдела продаж в компанию (лидер рынка в своей нише). Работа в г.Москва.

Кто мы? это группа компаний федерального уровня (название скрыто, но расскажем вам лично). Масштаб бизнеса очень большой. Вы попадаете в системную современную команду, в которой вы будете расти и развиваться.

Причина поиска новых сотрудников.
Мы ищем высококлассного руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить устойчивый рост компании, эффективно управлять продажами и стратегически развивать бизнес.

Кого ищем (требования):

• Опыт в активных продажах от 2 лет в b2b. Гибкий и системный одновременно. Быстро адаптируешься к изменениям на рынке, но при этом умеет структурировать работу людей и процессов.
• Наставник. Тебе нравится растить других и видеть, как твоя команда достигает новых вершин.
• Высокие коммуникативные навыки: Умение грамотно и уверенно излагать свои мысли, слушать собеседника, задавать правильные вопросы, располагать к себе.
• Опыт ведения переговоров и знание технологий продаж
• Опыт планирования продаж, опыт анализирования продаж и умение давать корректную обратную связь.
• Умение считать валовую маржу (ВМ) в рублях — ориентированность на прибыль, а не только на объемы продаж
• Опыт управления планами и KPI — способность достигать целей, управляя не обещаниями или харизмой, а системным планированием и контролем
• Стратегическое мышление и системный подход — строить долгосрочные системы продаж, а не только решать текущие задачи
• Опыт работы с аналитикой, автоматизацией и CRM-системами
• Прохождение обучения РЕОП, Гребень продаж, Resulting будет преимуществом

Личностные качества (портрет идеального кандидата):

• Проактивность и самостоятельность: не ждёт, пока ему поставят задачу, а сам ищет возможности. Способен самостоятельно планировать свой рабочий день.
• Здоровая амбициозность и авантюризм: имеет сильное желание зарабатывать и развиваться. Хорошие организаторские навыки

Что необходимо будет делать (задачи):

• Выстраивание и оптимизация продажной воронки — анализировать, совершенствовать и автоматизировать процессы привлечения и конверсии клиентов
• Разработка и внедрение регламентов и процедур — обеспечивать стандартизацию работы отдела для повышения эффективности и качества работы
• Контроль и управление ВМ в рублях — анализировать прибыльность сделок и принимать меры для достижения финансовых целей
• Планирование и управление исполнением планов продаж — комплексное управление бизнес-процессами, а не только командой, нацелено на системный рост
• Достигать плановых KPI по качеству звонков
• Формирование долгосрочных систем продаж — создание устойчивых и масштабируемых процессов, которые работают «на autopilot» и позволяют достигать стратегических целей
• Аналитика и отчетность — подготовка и анализ ключевых показателей эффективности, внесение корректировок в стратегии
• Обучение и развитие команды — оказывать поддержку, внедрять практики повышения квалификации сотрудников
• Взаимодействие с другими отделами — маркетинг, логистика, производство для согласования деятельности и достижения общих целей

Что даем мы (условия):

• Оформление по ТК РФ, Метро, Сокольники, г. Москва, ул.Егерская
• Фиксированный оклад 130 000 на старте "на руки"
  + ежемесячная премия до 230 000/ + 50 000/квартал.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, суб-воск выходные.
• Развитие профессиональных навыков — участие в тренингах, обмен опытом и участие в стратегических проектах
• Самостоятельность и возможность влиять на стратегию продаж — управление процессами, а не просто командами