Руководитель отдела продаж B2B / РОП / Head of Sales

Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 10 марта!

Мы — креативная студия создания мерча MONEY MERCH.

Наша миссия — делать не просто одежду с логотипами и сувениры для B2B, а упаковывать философию, стиль, смыслы и вайб бизнеса в физический продукт. Наша цель - стать ТОП 1 студией создания мерча в России.

Мы делаем полный цикл: от идеи, дизайна и разработки коллекции — до производства, упаковки и поставки.

С нами уже работают топовые компании:
Aviasales, Яндекс, Т-банк, мегамаркет, BetBoom, МТС Музыка и другие.

Сейчас мы активно растём и ищем руководителя отдела продаж — человека, который умеет строить систему продаж, развивать команду и лично закрывать крупные сделки с корпоративными клиентами.

Наши ценности:

• Искусство и стиль без шаблонов

• Амбиции и новаторство

• YOUNG, RICH AND FAMOUS

Чем ты будешь заниматься:

• Обеспечивать выполнение плана продаж всей командой

• Ставить цели, декомпозировать планы и управлять результатами сейлзов

• Управлять всей воронкой продаж: стандарты работы в CRM Bitrix24, прозрачная аналитика, дисциплина в сделках

• Проводить регулярные планёрки и разборы: что работает, что не работает, какие гипотезы тестируем дальше

• Работать вместе с маркетингом и продуктом: передавать обратную связь с рынка, участвовать в формировании офферов и позиционирования

• Лично вести и закрывать ключевые, самые сложные сделки с крупными B2B клиентами

• Искать, нанимать, обучать и развивать менеджеров по продажам

• Контролировать работу с базой лидов и текущей клиентской базой

• Следить за качеством исходящей лидогенерации и системностью работы команды

• Делать регулярную аналитику ключевых метрик отдела продаж: воронка и конверсии по этапам — и на основе цифр улучшать процесс

Мы ищем человека, который:

• И лидер, умеющий оценивать работу команды и давать сильную конструктивную обратную связь

• И сильный сейлз, который сам выходит на переговоры и закрывает большие сделки

Требования:

• Опыт в B2B продажах от 5 лет

• Реальный успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽

• Опыт управления командой продаж или наставничества сейлзов

• Уверенный опыт работы в CRM (у нас Bitrix24)

• Понимание специфики продаж креативных услуг / брендинга / продакшена / мерча

• Понимание ключевых метрик продаж: воронка, конверсии, средний чек, цикл сделки, загрузка менеджеров

• Сильные навыки переговоров и ведения сложных корпоративных клиентов

Что ты получишь:

• Фиксированный оклад + % от результатов отдела и личных сделок

• Работу с топовыми брендами и заметными проектами

• Возможность реально влиять на рост студии и строить отдел продаж под себя

• Молодую и амбициозную команду, где каждый делает красиво

• Крутое пространство недалеко от завода FLACON / Хлебзавод

• Формат 5/2 в Москве в офисе

Если ты дочитал до конца и почувствал, что хочешь строить продажи в MONEY MERCH — напиши в отклике:

«Я готов строить отдел продаж в MONEY MERCH»

Так мы поймём, что ты внимательный и реально заинтересованный кандидат.

Конкурс на вакансию открыт до 10 марта!