Руководитель отдела продаж (комплексный ремонт и дизайн интерьеров)

О компании

AV INTERIORS — студия премиум-сегмента, специализирующаяся на комплексных проектах ремонта и дизайна от 5 млн рублей. Мы предлагаем клиенту не набор разрозненных услуг, а готовый интерьер с полным сопровождением. Клиент доверяет нам полностью: от концепции до ключей. Без контроля бригад, согласования каждой плитки и операционных решений на объекте. Собственник сосредоточен на стратегии и качестве исполнения — продажи должны быть выстроены как отлаженный, предсказуемый процесс.

Задачи

• Запустить и масштабировать отдел продаж под модель комплексного сопровождения проектов.

• Сформировать команду: 2 квалификатора и 3 замерщика-продавца (план масштабирования — до 4 и 10 соответственно).

• Разработать скрипты, регламенты, этапы воронки и систему адаптации сотрудников.

• Построить воронку с метриками на каждом этапе:
  • лид → квалификация
  • квалификация → встреча
  • встреча → договор

• Полностью исключить участие собственника в закрытии сделок.

• Выйти на план 60 млн рублей за 3 месяца с рентабельностью не ниже 30%.

Требования

• Опыт управления продажами в ремонте, дизайне интерьеров или строительстве (обязательно).

• Практика работы со средним чеком от 5 млн рублей.

• Подтверждённый опыт построения воронки «с нуля»: скрипты, регламенты, обучение, система адаптации.

• Управление через цифры, а не интуицию.

• Навыки подбора, обучения и увольнения сотрудников.

• Умение формировать у менеджеров навыки работы с клиентом, а не искать ответы для себя.

Мы не рассматриваем

• РОПов из инфобизнеса, IT, классического B2B без опыта в ремонте/дизайне/строительстве.

• Специалистов, которым требуется время «вникнуть в нишу».

• Кандидатов, ориентированных на процессы без фокуса на результат.

• Специалистов, которые ищут виноватых вместо решения задач.

Условия

• Формат работы удаленно/гибрид

• График 5/2 с 9:00 до 18:00

• Фиксированный оклад: 80 000 рублей в месяц + % со сделок менеджеров.

• Квартальный бонус: 300 000 рублей при выполнении общего плана за 3 месяца

Почему это интересно именно вам

• Стабильный поток лидов: 150–200 заявок на менеджера в месяц.

• Полные полномочия: нанимаете, обучаете, увольняете — без согласований.

• Поддержка собственника без смены приоритетов в процессе работы.

• Возможность построить систему, а не решать операционные задачи.

• Доход прозрачен и масштабируется вместе с результатом.

• Перспектива роста и участие в развитии компании.

Как откликнуться

Напишите в сопроводительном письме:

Компания, где вы строили отдел продаж в ремонте/дизайне/строительстве.

Средний чек проекта и количество менеджеров в подчинении.

Конверсии по этапам воронки, которые считаете достижимыми в нише.

Резюме без ответов на эти пункты не рассматриваются.

С уважением,

Команда AV INTERIORS