Операционный директор (COO)

Компания
Компания с 10-летней историей, штатом более 30 сотрудников и двумя офисами, осуществляет оказание услуг в IT секторе.
Наши клиенты — бухгалтерии и финансовые службы крупных компаний (B2B, B2G).

В связи с задачей роста чистой прибыли на 30% и выше мы ищем Операционного директора, который возьмёт на себя управление ключевыми процессами компании.

Ключевая цель позиции

Обеспечить устойчивый рост компании за счёт:

• системного управления продажами и производством

• повышения эффективности персонала

• оптимизации бизнес-процессов

• контроля финансовых и операционных показателей

Показатели эффективности (KPI)

• объём продаж

• количество договоров на сопровождение

• выработка часов технического персонала

• выполнение проектов в срок и с требуемым качеством

• чистая прибыль компании

Зоны ответственности

Вы будете:

• Управлять операционной деятельностью компании: продажи, производство, филиал

• Ставить задачи и контролировать их исполнение

• Обеспечивать выполнение планов продаж и показателей эффективности персонала

• Развивать активные продажи IT решений, включая проектные продажи

• Контролировать подготовку и качество технико-коммерческих предложений

• Вести статусные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами

• Развивать и удерживать клиентскую и партнёрскую сеть

• Оптимизировать и регламентировать бизнес-процессы

• Контролировать административно-хозяйственную деятельность компании

• Следить за соблюдением трудовой дисциплины и рабочего режима

• Принимать управленческие решения в рамках компетенции

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии ключевых сотрудников

Требования к кандидату

• Высшее образование

• Дополнительное обучение в области управления, продаж, переговоров

• Опыт управления продажами и операционной деятельностью не менее 5 лет

• Опыт работы в B2B / B2G, продажа услуг и проектов

• Подтверждённый опыт построения и управления отделами продаж

• Понимание финансовых показателей бизнеса и управления прибылью

• Навыки выстраивания и оптимизации бизнес-процессов

• Умение чётко ставить задачи и добиваться их выполнения

• Сильные переговорные и коммуникативные навыки

• Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость

• Готовность работать с большим объёмом информации и принимать решения

Условия и мотивация

• Оклад + KPI + бонусы

• Неограниченный рост дохода при достижении результатов

• Работа в стабильной компании с выстроенным продуктом и репутацией

• Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса

Важно

Рассматриваются только кандидаты с:

• опытом активных продаж

• успешным управлением отделами продаж или сервисной компанией

• опытом работы в сферах B2B / B2G услуг

Ожидания от кандидата:

Нам важен высокий уровень личной вовлечённости, самодисциплины и управленческой энергии. Мы ищем руководителя, ориентированного на результат, а не на формальное выполнение обязанностей, готового брать ответственность и самостоятельно доводить управленческие решения до результата.