Коммерческий директор IFE-системы

Наша компания создает инновационный продукт в сфере бортовых развлечений (IFE) для авиакомпаний. Наш продукт — это комплексная система, включающая серверное оборудование, сетевое решение, ПО для управления контентом и клиентские приложения. Проект уже существует несколько лет и пользуется спросом на рыке. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческое направление и также сможет разобраться в поросах продукта и технологии его создания.

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии:

  • Формирование коммерческой стратегии, определение ценностного предложения и позиционирования продукта на фоне конкурентов (традиционные системы в спинке кресла, беспроводные и гибридные решения).

  • Проведение глубокого анализа рынка: оценка потребностей авиакомпаний, анализ демографии пассажиров, прогнозирование трендов.

  • Работа с бизнес-моделью продукта.

• Управление коммерческим циклом и продажами:

  • Организация всего цикла продаж сложного B2B-решения.

  • Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и сложных переговорах с авиакомпаниями.

• Финансовое планирование и анализ:

  • Формирование и контроль бюджета проекта, P&L по продукту.

  • Анализ ключевых финансовых показателей (выручка, маржинальность, LTV клиента) и их динамики.

  • Разработка и контроль KPI для коммерческой команды.

• Работа с продуктом и проектом:

  • Тесное взаимодействие с технической и продуктовой командой. Формулирование бизнес-требований и перевод потребностей рынка в задачи для разработки.

  • Участие в планировании пилотных внедрений на воздушных судах, оценка их коммерческих результатов.

• Требования к кандидату:

• Опыт: знание авиационное рынка РФ, СНГ и ближайшего зарубежья.

• Знания: Глубокое понимание принципов работы авиационной отрасли, бизнес-процессов авиакомпаний и специфики бортового оборудования. Техническая грамотность для понимания основ архитектуры IFE-систем.