Коммерческий директор (CCO)

Мы представляем комплекс решений по мониторингу функционального состояния водителя на основе компьютерного зрения и искусственного интеллекта для обеспечения безопасности на транспорте и спецтехнике в России, странах ЕАЭС и за рубежом.

Отрасли наших клиентов: Нефть, Газ, Добыча, Логистический сектор, Агропромышленный сектор, Строительный и Производственный сектор.

Сейчас мы находимся в поисках Коммерческого директора

Задачи

Коммерческий директор отвечает за стратегическое развитие продаж и партнёрств компании:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;

• Развитие продаж в сегменте крупного B2B и B2G (корпоративные клиенты, холдинги, госсектор);

• Персональное ведение ключевых клиентов и стратегических сделок;

• Выстраивание и развитие отношений с ЛПР и топ-менеджментом крупных компаний;

• Переговоры на уровне генеральных директоров, коммерческих директоров, руководителей департаментов;

• Участие в сложных проектных продажах с длинным циклом сделки;

• Формирование и защита коммерческих предложений, участие в ценообразовании;

• Управление воронкой продаж и контроль выполнения планов;

• Совместная работа с технической командой по адаптации продукта под задачи клиентов;

• Представление компании на отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях.

Мы ожидаем

• Опыт работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам / Руководителя B2B-продаж;

• Подтверждённый опыт продаж сложных решений с длительным циклом сделки (от 3 месяцев);

• Опыт работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками;

• Наличие личных контактов и выхода на ЛПР в крупных компаниях будет существенным преимуществом;

• Понимание отраслей, где используется коммерческий транспорт:
  транспорт, логистика, нефть и газ, горная добыча, агропромышленный сектор, лесная промышленность, лизинг;

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрства,

• Стратегическое мышление и ориентация на результат;

• Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами;

• Интерес к IT-продуктам и готовность разбираться в технологических решениях;

• Уверенный пользователь CRM (Bitrix24), офисных программ.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной технологической компании — лидере рынка;

• Прямое влияние на стратегию и рост бизнеса;

• Оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата;

• Конкурентную систему мотивации: фиксированная часть + бонусы (уровень дохода обсуждается индивидуально, верхнего потолка нет);

• ДМС после 3 месяцев работы;

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Работу в IT-компании с социально значимым продуктом.