Коммерческий директор (CCO)

Мы производственно-торговая группа в сегменте строительных и инженерных решений (B2B, DIY, проектные продажи, сети, e-commerce).

Ключевые функции:

Управление коммерческим проектом

• Формирование и защита стратегии продаж компании
• Формирование и исполнение бюджета и бизнес-плана проекта
• Управление P&L проекта
• Управление ценообразованием, скидочной и дилерской политикой
• Определение приоритетных каналов, регионов и товарных групп
• Контроль маржинальности и оборачиваемости

Каналы продаж

• Управление всеми каналами:
– DIY и сетевые клиенты
– проектные продажи
– региональные дилеры
– интернет-продажи
• Развитие и масштабирование каналов
• Запуск новых каналов

Ассортимент и продукт

• Формирование ассортиментной матрицы
• Запуск новых продуктов
• Закрытие нерентабельных позиций
• Управление складом, запасами, вводом/выводом SKU

Команда и система

• Построение и управление командой продаж
• Найм, обучение, мотивация
• Внедрение и контроль KPI
• Управление CRM, воронками, конверсией

Маркетинг и рынок

• Формирование коммерческой части маркетинговой стратегии
• Контроль интернет-продвижения
• Анализ рынка и конкурентов
• Формирование УТП и ценовых позиций

Ключевые клиенты и партнёры

• Переговоры с ключевыми заказчиками и сетями
• Управление дилерской сетью
• Контроль выполнения контрактов

• Опыт управления коммерческим блоком / P&L
• Опыт работы в строительных, B2B или технических продажах
• Опыт управления несколькими каналами продаж
• Опыт управления ассортиментом и ценообразованием
• Опыт построения команд

• Возможность строить бизнес в стабильной компании - экспертом в своей отрасли - с более чем 30-летней историей.
• Гибкий график работы 5/2, рабочий день с 9.00-18.00 ч (или 10.00 – 19.00 ч);
• Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Прозрачная система бонусов напрямую привязанных к финансовым результатам вашего подразделения (обсуждается индивидуально). Ваш доход напрямую зависит от ваших успехов. Все выплаты полностью официальные и без задержек!
• Совокупный средний доход от 350 000 руб. (с учетом НДФЛ): ежемесячный фиксированный доход + бонус от финансового результата (P&L)​​​​​​​ + Годовой бонус.
• Компенсация мобильной связи и служебных транспортных расходов;
• Командировки по РФ и странам СНГ.