Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (HR Consulting)

TOPHUNTER — это международный hr-бутик, оказывающий консалтинговые услуги для бизнеса в РФ и ОАЭ. Наша миссия — помогать руководителям и собственникам компаний находить и развивать людей, которые способны влиять на стратегию и устойчивость компании. Мы создаём команды, где каждый найм становится инвестиционным решением.

В связи с развитием компании мы приглашаем вас принять участие в конкурсе на вакансию Менеджер по развитию бизнеса в ОАЭ с текущей локацией в Дубае!

Задачи:

• ключевая цель роли – развитие продаж продукта компании и клиентского портфеля на рынке ОАЭ;
• выход на ЛПР (фокус на русскоязычный бизнес в ОАЭ), выявление потребности в найме, презентация решений, организация встреч с ЛПР и участие в переговорах (на испытательный срок в связке с CEO, далее – самостоятельная роль);
• формирование и отправка коммерческих предложений, согласование условий, контроль подписания документов и поступления оплат, ведение воронки и статусов в CRM;
• после закрытия сделки – курирование коммуникации по проекту: быть первой точкой контакта для клиента, согласовывать статусы с HR-командой, помогать выравнивать ожидания сторон;
• развитие портфеля клиентов: регулярные касания, отслеживание планов по росту и найму, аккуратное предложение HR-решения бутика, удержание и забота о ключевых партнерах;
• участие в релевантных бизнес-мероприятиях и нетворкинге в Дубае: подбор и планирование посещений, знакомства, сбор контактов, follow up;
• развитие партнёрских и реферальных каналов продаж: поиск и подключение партнёров (компании, агенты, клубы);
• ведение регулярной отчётности по активностям, воронке и выручке в разрезе каналов.

Мы ждем от вас:

• успешный опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (желательно в сфере услуг: консалтинг, маркетинг, IT, обучение и др.);
• реальный опыт активного поиска клиентов: звонки, личные сообщения, вывод на встречу, закрытие сделок;
• умение выстраивать доверительную коммуникацию с собственниками бизнеса и топ-менеджерами, задавать точные вопросы и аккуратно обсуждать бюджеты и условия;
• ориентацию на сервис и долгосрочные отношения, понимание разницы между «разовой продажей» и партнёрством;
• уверенное владение ПК и опыт работы с CRM-системами (ведение воронки, статусов, источников лидов);
• грамотную устную и письменную речь на русском языке, аккуратную деловую переписку;
• английский язык на уровне не ниже B2 (уверенный C1 будет преимуществом);
• готовность работать «в поле» и быть мобильным: личные встречи, участие в бизнес-мероприятиях и нетворкинге в Дубае;
• готовность разобраться в HR-продукте и формате HR-бутика (точечные, сложные роли, ограниченное число проектов, высокий чек);
• понимание локального бизнес-контекста.

Мы предлагаем:

• формат сотрудничества долгосрочный: агентский договор с местной компанией в ОАЭ (independent contractor, без спонсорства рабочей визы);
• по загрузке – фактически полная занятость с фокусом на рынок ОАЭ, график строится вокруг рабочего времени клиентов (созвоны, встречи, ивенты);
• фиксированное ежемесячное вознаграждение, прописанное в договоре, + бонус от продаж, уровень обсуждаем индивидуально на финальном этапе с учётом вашего опыта и амбиций;
• гибридный формат работы: часть задач – удалённо, часть – офлайн-встречи и участие в бизнес-мероприятиях в Дубае;
• ввод в должность и работа в связке с основателем компании: разбор продукта, совместные встречи, поддержка по сделкам на старте;
• возможность профессионального роста в сегменте премиального HR-консалтинга и шанс стать ключевым человеком по развитию TOPHUNTER в ОАЭ.

Хотите попасть в нашу команду? Обязательно загляните на наш сайт, который вы можете найти в описании компании! Ждём именно ваш отклик!