Коммерческий директор (CCO)

MChJ "Alviero" — один из лидеров Узбекистана по производству бытовой химии и средств гигиены (с 2001 года, 150+ SKU, бренды PALMERA, PINOKKIO, Charmelle и др.). Активный экспорт, ежегодный рост, новые линейки. Ищем сильного коммерческого директора, чтобы вывести продажи на новый уровень!

Обязанности:

• Разработка и выполнение коммерческой стратегии: рост продаж B2B/B2C, дистрибуция, экспорт в Среднюю Азию и Евразию
• Полное руководство коммерческим блоком: продажи, трейд-маркетинг, ключевые клиенты, логистика
• Управление командой продаж 30–50+ человек (региональные менеджеры, супервайзеры, мерчендайзеры) — мотивация, KPI, обучение
• Достижение амбициозных планов продаж по объёму, марже, доле рынка
• Поиск и развитие ключевых партнёров: сети (Korzinka, Makro, Magnum), дистрибьюторы, HoReCa, аптеки
• Переговоры на топ-уровне, контракты, ценовая политика, промо-программы
• Запуск новых продуктов/линеек (PALMERA, PINOKKIO, Charmelle и др.) в координации с производством и маркетингом
• Анализ рынка, конкурентов, трендов FMCG; прогнозирование, P&L, контроль дебиторки
• Внедрение CRM, оптимизация процессов, система мотивации и отчётности

Требования:

• Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг)
• Опыт коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет в FMCG (бытовая химия, товары повседневного спроса, пищевка — преимущество)
• Доказанный рост продаж минимум в 1,5–2 раза за 2–3 года (укажите конкретные цифры в резюме — это обязательно!)
• Глубокое знание рынка Узбекистана (Ташкент + регионы, крупные сети, дистрибуция)
• Успешное управление командами продаж 20+ человек
• Сильные переговорные навыки B2B, умение закрывать крупные сделки
• Отличный Excel (анализ, бюджетирование, ROI), опыт с 1C / CRM (Bitrix24, AmoCRM)
• Английский upper-intermediate (экспорт) — большой плюс
• Водительские B, готовность к выездам
• Лидерство, стратегическое видение, фокус на прибыль и результат

Условия:

• Официальное оформление по ТК РУз
• График 6/1, комфортный офис в Ташкенте + обед на территории
• Корпоративный автомобиль
• Динамичная команда, стабильный производитель с экспортом и быстрым развитием