Коммерческий директор

Коммерческий директор (девелопмент / недвижимость)

​​​​​​​
Обязанности

1️⃣ Продажи (главное)

• Формирование и выполнение плана продаж
• Построение отдела продаж (структура, KPI, мотивация)
• Контроль воронки: лид → бронь → договор → оплата
• Личные сделки с крупными клиентами / инвесторами
• Контроль рассрочек, оплат, дебиторки

2️⃣ Маркетинг

• Формирование маркетинг-стратегии ЖК
• Контроль лидогенерации (онлайн + офлайн)
• Управление подрядчиками (SMM, таргет, агентства)
• Анализ эффективности рекламы (CPL, CPA, ROI)
• Участие в создании бренда проекта

3️⃣ Ценообразование и продукт

• Разработка ценовой сетки
• Управление скидками, акциями, спецпредложениями
• Формирование продуктовой матрицы (планировки, метражи)
• Управление темпами продаж по очередя

4️⃣ Клиентский сервис

• Стандарты общения с клиентами
• Работа с возражениями и конфликтами
• Контроль качества колл-центра
• Участие в ключевых переговорах

5️⃣ Аналитика и отчётность

• Еженедельные отчёты:
  • продажи
  • источники лидов
  • конверсия
• Прогноз продаж
• План-факт анализ

6️⃣ Взаимодействие с другими блоками

• CEO / Собственник → стратегия и прибыль
• Строительство → сроки и очереди сдачи
• Бухгалтерия / финансы → оплаты, рассрочки
• Юристы → договоры, условия продаж

📌 Зона ответственности

✔ Выполнение плана продаж

✔ Доходность проекта

✔ Скорость продаж

✔ Имидж проекта на рынке

Требования

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в строительной или смежной отрасли от 3 лет
• Глубокое знание рынка недвижимости Узбекистана
• Навыки стратегического планирования и управления командой
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Умение работать в условиях динамичного рынка

• Стабильная работа в крупной строительной компании
• Официальное оформление и социальные гарантии (по результатам собеседования)
• Комфортный офис и дружный коллектив
• Конкурентоспособная заработная плата