Коммерческий директор по эстетической медицине

Задачи:

• Создание и поддержание эффективного и укомплектованного отдела продаж в рамках косметологического бизнеса компании;
• Организация работы отделов, включая проведение мастермайнд-сессий, организация мотивационных программ, работа с развитием персонала;
• Проведение совместных обучающих мероприятий для развития дистрибьюторских продаж, поиск, подключение, развитие дистрибьюторов;
• Разработка рабочих методик для отделов и их документирование в регламентах;
• Обучение себя и команды у производителей продукту, постановка правильных стратегических задач команде по выполнению плана продаж и стратегии маркетинга;
• Установка и контроль выполнения квот команды отделов продаж;
• Определение необходимого количества клиентских программ для выполнения плана продаж, составление клиентских программ, коммерческой политики, стратегии развития и маркетинга;
• Анализ продаж и мониторинг выполнения плана отделов с внесением необходимых корректировок, обучений;
• Разработка коммерческой политики компании,
• Разработка реферальной программы,
• Работа с ассортиментом и расширение продуктовой линейки, работа и коммуникации с производителями;
• Планирование и управление оптовыми продажами компании по всем каналам (Модель продаж: в регионах - через Дистрибьюторов; в Москве и МО - прямые В2В продажи. Интернет-магазин B&C).
• Выполнение собственного KPI, контроль за выполнением и помощь в выполнении KPI отдела.

Подробно:

• управление розничными продажами: опт и розница, прямые и онлайн-продажи;
• работа с крупными клиниками и институтами международного формата;
• выстраивание отношений с OL и их командами;
• управление B2B и В2С маркетингом;
• ежедневный контроль работы сотрудников по расчётным показателям;
• умение составить и рассчитать нормативы (в том числе плановые показатели и воронку продаж) для менеджеров отдела продаж и для себя (как РОПа);
• обеспечение выполнения текущих плановых показателей отдела продаж (в том числе осуществление личных продаж);
• формирование отчётности, сбор статистики и аналитики;
• участие в семинарах и профильных выставках;
• уверенное владение 1С, Битрикс;
• совместная работа с отделом маркетинга, развитие и разработка маркетинговой политики;
• соблюдение P&L, разработка P&L на год.
• работа в Битрикс 24.

Испытательный срок: 6 месяцев.

Условия работы: в офисе

Адрес: МОСКВА, ДЕРБЕНЕВСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ, Д.11Б, БЦ "ПОЛЛАРС"

Оформление сотрудника:

• Оклад: во время испытательного срока - 250 000 руб. (gross), после испытательного срока - 350 000 руб. (net) + KPI (обсуждается индивидуально с кандидатом).
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Корпоративная мобильная связь.