Руководитель отдела продаж

Мы представляем сеть стоматологических клиник МИА.РФ.

Мы ищем:

Идеальный руководитель отдела продаж — это лидер с системным мышлением, умеющий управлять цифрами и людьми. Он строит эффективные процессы, вдохновляет команду и делает так, чтобы результаты росли стабильно и прогнозируемо.
Мы ищем профессионала, который любит продажи, умеет мыслить стратегически и не боится брать на себя ответственность за результат.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Формирование, обучение и мотивация команды кураторов лечения, работа по единым стандартам;

• Управление ключевыми показателями: выручка, средний чек, конверсия, маржинальность, обеспечение их роста;

• Контроль составления и корректности финансовых планов лечения;

• Обеспечение корректного ведения пациентов в amoCRM и iDent, прозрачности воронки продаж;

• Распределение первичных пациентов, составление графиков работы сотрудников;

• Работа со сложными пациентами, решение спорных ситуаций, профилактика возвратов;

• Проведение собраний, обучений и совместных разборов;

• Постоянная аналитика показателей, поиск точек роста и внедрение улучшений.

Что для нас важно:

• Лидерские качества, умение слышать команду и вести её к результату.

• Опыт работы от 3 лет на позиции руководителя отдела продаж (опыт в стоматологии или медицине будет преимуществом);

• Умение управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и конверсии;

• Глубокое знание CRM-систем (желательно amoCRM): аналитика, отчётность, контроль;

• Уверенное владение Excel / Google Sheets, понимание BI-дашбордов и метрик эффективности;

• Опыт подбора, адаптации и обучения персонала, разработки систем мотивации;

• Знание методик обучения продажам, проведение ролевых разборов;

• Навык корректировки работы сотрудников, внедрения регламентов и автоматизаций;

Мы предлагаем:

• График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день + 1 час на обед, гибкое начало рабочего дня (с 10:00 до 11:00);

• Испытательный срок: от 1 до 3 месяцев (в зависимости от результатов);

• На период испытательного срока — фикс 250 000 руб;

• После ИС — фикс 80 000 руб + бонусы за выполнение плановых показателей (выручка, конверсия, средний чек и др.);

• Средний доход — от 350 000 до 500 000 руб;

• Премии за перевыполнение планов, внутренние конкурсы;

• Корпоративные программы обучения и развития;

• Командные мероприятия.

Почему именно МИА.РФ:

— Стабильность и масштаб — компания растёт, открывает новые клиники и внедряет цифровые технологии в бизнес-процессы;
— Возможность влиять на развитие компании — ваши идеи действительно будут услышаны и внедрены;
— Открытая и поддерживающая команда, где сильное лидерство сочетается с человечностью;
— Возможность профессионального и карьерного роста.