Presale manager / Менеджер по техническому сопровождению продаж

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Мы ищем опытного пресейл менеджера по направлениям PAM и ZTNA. Роль предполагает ведение ключевых продуктов, взаимодействие с клиентами и рынком, участие в presale и пилотных проектах, что позволяет специалисту становиться ключевым экспертом в команде и укреплять профессиональный авторитет в отрасли

Чем предстоит заниматься:

• Вести продуктовые направления, отвечая за ключевые продукты PAM и ZTNA

• Изучать новые решения и развивать экспертизу по ним

• Поддерживать актуальность продуктового портфеля

• Готовить технические и бизнес‑презентации

• Проводить онлайн и офлайн‑демонстрации решений, адаптируя сценарии под аудиторию (технические специалисты, бизнес, руководители)

• Инициировать, проектировать и запускать пилотные внедрения

• Взаимодействовать с технической командой клиента в рамках пилотных проектов

• Контролировать выполнение задач по пилоту, собирать обратную связь

• Готовить итоговый отчёт по пилотным проектам и защищать результаты

• Оценивать техническую и коммерческую целесообразность запросов

• Верифицировать потребности клиента и определять архитектуру решения

• Участвовать в presale‑воронке: от лида до подписания технико‑коммерческого предложения

• Работать в паре с аккаунт‑менеджерами на встречах

• Участвовать в планировании клиентской стратегии

• Консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры решений

• Собирать и формализовать требования заказчика

• Готовить архитектуру и описание решений

• Согласовывать документы с заказчиком и внутренними отделами

• Участвовать в отраслевых мероприятиях, форумах и выставках

• Готовить и проводить доклады, мастер‑классы и вебинары

• Разрабатывать маркетинговые и технические материалы

Что для нас важно:

• Высшее техническое образование (предпочтительно в области информационной безопасности или информационных технологий)

• Опыт работы 2-3 года в роли инженера или специалиста по информационной безопасности

• Опыт в системной интеграции или у вендора в одной из ролей: Solution Sales / BDM, Solution Architect, пресейл‑инженер или пресейл‑менеджер, менеджер по продажам ИБ‑решений

Что нам также важно, но можем рассмотреть кандидатов и без этого:

• Опыт публичных выступлений и подготовки докладов

• Навыки адаптации презентационных материалов под разную аудиторию

• Знание современных трендов в области кибербезопасности

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками

• Опыт работы с CRM‑системами

• Навыки подготовки маркетинговых материалов для ИБ‑решений

Мы предлагаем:

Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

Забота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки на фитнес, покупки и многое другое

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки