Пресейл-инженер (CloudLink)

Orion Soft - ведущий разработчик IT-решений, которые помогают бизнесу становиться эффективнее и технологичнее. Мы создаем и выводим на рынок сложные B2B-продукты. В портфель решений входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform система терминального доступа Termit, а также Cloudlink.

Cloudlink - это флагманское решение Orion Soft для управления гибридными и облачными инфраструктурами. Наша платформа помогает крупным и средним предприятиям автоматизировать развертывание, оркестрацию и жизненный цикл приложений, обеспечивая надежность, безопасность и масштабируемость их IT-ландшафтов.

Мы расширяем нашу команду и ищем Presale инженера, который станет техническим лицом продукта Cloudlink для наших клиентов и партнеров. Потребуется не только глубоко разбираться в архитектуре нашего продукта, но и уметь доносить его ценность до любой аудитории.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Проведение глубоких технических презентаций, демонстраций и воркшопов продукта Cloudlink для потенциальных клиентов, включая выступления перед большой аудиторией (100+ человек).
• Подготовка и адаптация коммерческих и технических материалов: презентаций, демо-сценариев, ответов на запросы (RFP/RFI), сравнительных таблиц.
• Проведение пилотных внедрений, установка, конфигурация и демонстрация работы Cloudlink в инфраструктуре заказчика для подтверждения соответствия его требованиям.
• Техническая экспертиза на всех этапах цикла продаж: анализ требований клиента, подготовка архитектурных предложений, поддержка коммерческих переговоров.
• Обратная связь от рынка: сбор и структурирование технических требований, пожеланий и сценариев использования от клиентов для развития продукта.

МЫ ОЖИДАЕМ:

• Опыт администрирования Linux-систем (Astra Linux, РЕД ОС, RHEL, CentOS, Ubuntu и др.) от 3 лет;
• Понимание основ Kubernetes;
• Опыт написания плейбуков и автоматизации процессов с использованием Ansible;
• Понимание архитектур построения публичных и частных облаков;
• Опыт работы с платформами виртуализации на базе KVM, oVirt, а так же VmWare ESXi;
• Понимание основ сетей, виртуализации, облачных провайдеров;
• Презентационные навыки высокого уровня: Умение ясно, структурно и увлеченно рассказывать о сложных технологиях как техническим специалистам, так и бизнес-лицам (CTO, CIO, технические директора);
• Навыки подготовки материалов: Внимание к деталям, умение создавать четкие, визуально привлекательные и убедительные материалы;
• Коммуникация и работа с возражениями: Способность вести технический диалог, задавать правильные вопросы, выявлять истинные потребности и аргументированно парировать сомнения;
• Аналитическое мышление: Умение быстро анализировать инфраструктуру и процессы заказчика, чтобы предложить оптимальное решение на базе Cloudlink.

ЗДОРОВО, ЕСЛИ ВЫ:

• Опыт работы в похожей роли (Presale инженер, Технический архитектор) в B2B-секторе, предпочтительно в сфере Enterprise-решений;
• Глубокое понимание концепций и практический опыт работы с Kubernetes (развертывание, управление, troubleshooting);
• Наличие профильных сертификаций (CKA — Certified Kubernetes Administrator, RHCE — Red Hat Certified Engineer);
• Опыт публичных выступлений на конференциях, митапах или ведение технического блога;
• Понимание принципов и опыт работы с практиками DevOps​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​.