Менеджер по продажам IT-услуг / IT-проектов (B2B, заказная разработка)

О компании

Энсайн — IT-компания с более чем 20-летним опытом разработки, сопровождения и развития сложных информационных систем для бизнеса.

Мы работаем с проектами, где высокая нагрузка и критичность к качеству — норма: системы с миллионами пользователей, интеграции с корпоративным легаси, автоматизация ключевых бизнес-процессов.

Мы не работаем с фрилансерами — все проекты выполняются штатной командой: разработчики, аналитики, архитекторы, DevOps-инженеры.

Наша экспертиза:
PHP, Python, 1С, Vue, React, DevOps-консалтинг, поддержка и сопровождение по SLA.

Основные направления работы:

• заказная разработка веб- и корпоративных систем;
• развитие и сопровождение существующих IT-систем;
• интеграции и автоматизация бизнес-процессов;
• DevOps-консалтинг и техническая поддержка.

О вакансии

Мы ищем Менеджера по продажам IT-услуг, который умеет привлекать и закрывать релевантных клиентов на сложные IT-проекты, понимает экономику и риски заказной разработки и способен вести сделки полного цикла при поддержке пресейла и технических экспертов.

Это не позиция “продавца по скрипту” и не лидогенерация.
Мы ищем партнёра по развитию продаж, который поможет выстроить устойчивый поток качественных сделок.

Задачи
Развитие продаж

• Самостоятельно формировать и проверять гипотезы по целевым сегментам и компаниям
• Выходить на клиентов через холодный и тёплый аутрич
• Находить вход в компании и выстраивать диалог с комитетом решений (CEO, CTO, CMO, руководители направлений)
• Отсеивать заведомо нерелевантные лиды, защищая фокус и экономику проектов

Работа со сделками

• Вести сделку от первого контакта до подписания договора
• Выявлять реальные бизнес-задачи клиента, а не работать только по формальному ТЗ
• Совместно с пресейлом формировать решение и коммерческое предложение
• Защищать КП, участвовать в переговорах, торге и согласовании условий
• Доводить сделки до подписания в цикле 2–3 месяца
• Вести CRM в соответствии с регламентами

Развитие продукта и упаковки

• Давать обратную связь по рынку: что продаётся, что нет и почему
• Участвовать в доработке упаковки услуг и коммерческих предложений
• Помогать уточнять портрет целевого клиента на основе реальных сделок

Результат роли

• Подписанные контракты на сумму 100 млн ₽ в год
• Качественный и прогнозируемый пайплайн
• Сделки, которые можно эффективно реализовать в производстве

Требования

Обязательные:

• Опыт B2B-продаж сложных IT-услуг или проектов (заказная разработка, внедрение, сопровождение)
• Опыт работы с чеками от 3–5 млн ₽
• Навык исходящих продаж (не только обработка входящих заявок)
• Опыт работы с комитетом решений и несколькими ЛПР
• Умение говорить и о бизнес-ценности, и о технических ограничениях
• Опыт доведения сделки до подписания, включая торг и защиту КП

Будет плюсом

• Опыт продаж заказной разработки под бизнес-задачи
• Понимание жизненного цикла IT-проектов и рисков производства
• Участие в формировании продуктовой упаковки

Условия

• Фиксированная часть + % с продаж (без верхней границы, обсуждается индивидуально)
• Удалённая работа
• Поддержка пресейла и технических экспертов на всех этапах сделки
• Доступность руководства для сложных переговоров
• Возможность роста до руководителя направления продаж
• Работа с качественным продуктом и реальной экспертизой

В работе используется: MangoTalker (приложение или eSIM на устройстве менеджера)

Этапы отбора

• Первое собеседование + короткое тестирование
• Второе собеседование + объёмное тестовое задание