Sales manager (B2B)

Привет! Это команда Квиз, плиз!

Мы – одна из крупнейших экосистем в развлекательной индустрии, ежедневно в разные форматы наших игр играет около 10.000 человек по всему миру.

Ежегодно мы проводим более 300 корпоративных мероприятий в Москве, потому что Квиз, плиз! — идеальный формат для бизнеса: одновременно и тимбилдинг, и активация, и возможность донести ценности компании до сотрудников.

Мы заботимся о счастье не только клиентов, но и сотрудников: у нас насыщенная внутренняя жизнь и классная команда. Ценим умение общаться с разными людьми, находить пути решения сложных задач и способность самообучаться. Если ты разделяешь наши взгляды, будем рады видеть тебя в команде!

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в корпоративный отдел (B2B) – человека, который будет консультировать и предлагать клиентам комплекс наших решений: от готовых игр для сплочения команды до масштабных ивентов под ключ и программ лояльности. Ты будешь не просто продавать, а закрывать потребности HR- и event-отделов.

Основные задачи этой роли:

• Полный цикл продаж корпоративных продуктов (от первого касания до подтверждения сделки, подписания договора и передачи менеджеру реализации);

• Ведение переговоров по телефону, в мессенджерах и почте, проведение очных и онлайн встреч;

• Активная работа с существующей базой клиентов, работа над возвращаемостью, повышение их лояльности;

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;

• Коммуникация как с представителями крупных брендов и государственных структур, так и с представителями медиа и частного сектора;

• Аккуратная и вдумчивая работа в CRM-системе, формирование корректных воронок, ведение и анализ базы клиентов;

• Выполнение плана продаж (количество звонков и продаж, конверсия, ЧПП) с учётом бизнес-задач;

• Разработка и презентация коммерческих предложений;

• Анализ рынка и конкурентов, формирование отчётов;

• Взаимодействие с другими отделами внутри компании (маркетинг, спецпроекты и др.);

• Участие в командных мероприятиях и проектах.

• Имеешь опыт успешных продаж в B2B (от 2-х лет), предпочтительно в сфере ивентов и/или развлечений;

• Умеешь самостоятельно находить клиентов (холодные звонки, LinkedIn, нетворкинг) и вести сложные переговоры;

• Знаешь, как работать с чёткими KPI и умеешь их достигать;

• Уверенно работаешь в CRM-системах (в особенности в Bitrix24);

• Грамотно пишешь и говоришь;

• Обладаешь навыками деловой коммуникации и презентации, умеешь работать с возражениями.

Что мы предлагаем:

• 5-дневную рабочую неделю, с 10:00 до 19:00 (выходные: сб, вс, праздничные дни), возможен гибридный формат работы (2-3 дня удалёнки в неделю);

• Испытательный срок – 3 месяца;

• Достойный совокупный доход: оклад на уровне рынка плюс ежемесячные бонусы по результатам работы;

• Команда профессионалов, которая не боится трудностей;

• Лояльных молодых руководителей;

• Обучение, которое поможет быстрее влиться в работу;

• Бесплатное участие в любых играх Квиз, плиз! в Москве;

• Работу на корпоративном MacBook.

Подробнее о дополнительных плюшках:

• Комфортный современный офис (в шаговой доступности от станции м. Белорусская) – опенспейс с пуфиками, гамаками, настольным теннисом и турником. Разделение офиса на курящую и некурящую зону (в курящей зоне можно курить кальян и электронки);

• Безлимитные вкусняшки, фрукты, чай и кофе, а также разные виды сиропов и молока (обычное, кокосовое, миндальное, банановое, птичье и т.д.);

• Развитая корпоративная культура: регулярно проводим корпоративы и тусовки по поводу и без, различные турниры, собираемся в кружки по интересам, где играем в настолки, пробуем для себя новые виды спорта, смотрим фильмы, посещаем различные мероприятия. И, конечно же, регулярно играем с коллегами в Квиз, плиз!;

• Напрямую влияем на продукт, тестируя на себе новые форматы игр.