Менеджер по продажам в сфере it

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B).

• Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей заказчиков.

• Формирование коммерческих предложений и расчёт стоимости решений.

• Сопровождение сделки от лида до закрытия (совместно с технической командой).

• Ведение и актуализация сделок в CRM.

• Выполнение плана продаж.

• Взаимодействие с технической, сервисной и коммерческой командами.

• Ведение документооборота по сделкам:
  — контроль подготовки и согласования договоров;
  — контроль соответствия условий, спецификаций и сроков;
  — контроль поставки товара / оказания услуг.

• Переговоры с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами.

• Консультативные B2B-продажи.

• Работа с CRM-системами.

• Понимание B2B-воронки продаж и этапов сделки.

• Навыки коммерческих расчётов и ценообразования.

• Ведение сложных и длительных сделок.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет.

• Опыт продаж или сопровождения сложных IT-продуктов и решений.

• Умение взаимодействовать с пресейлом, архитекторами и техническими специалистами.

• Навыки заключения крупных сделок.

• Понимание документооборота по IT-сделкам.

• Опыт управления процессом поставки оборудования и/или оказания IT-услуг.

• Готовность подтверждать опыт кейсами (суммы сделок, типы заказчиков).

Условия:

• Формат работы: гибрид, преимущественно удалённо.

• Готовность к командировкам 1 раз в мес

• График работы: 5/2, 9:00–18:00.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Оформление: ТК РФ.

• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы по результатам продаж).

• Работа в IT-компании с корпоративными клиентами и проектными сделками.

• Возможность профессионального и финансового роста.