Менеджер по развитию

Активный поиск потенциальных клиентов в B2B сегменте (холодные звонки, email рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия),

Расширение клиентской базы,

Проведение встреч и презентаций для потенциальных клиентов на уровне ЛПР,

Подготовка коммерческих предложений и презентаций,

Обработка входящих ЛИДов включая тендерных площадки,

Работа с текущей клиентской базой: удержание, кросс продажи,

Оформление документации и взаимодействие с внутренними отделами,

Мониторинг удовлетворённости клиентов и предотвращение оттока,

Выполнение плановых показателей,

Согласование условий договора и контроль выполнения договорных обязательств

Опыт работы не менее 2-х лет в должности менеджера по продажам или помощника руководителя отдела продаж в IT сфере (предпочтительно в B2Bсегменте),

Опыт закрытия сделок среднего и крупного бизнеса,

Уверенное понимание IT услуг и решений,

Знание основных товарных групп IT оборудования и ПО,

Понимание специфики закупок в IT (тендеры, долгосрочные контракты),

Наличие опыта взаимодействия с тендерными площадками; 6) Умение вести переговоры на уровне ЛПР,

Опыт работы с «холодной» и «тёплой» базой клиентов,

Навык выявления потребностей клиента и формирования ценностного предложения,

Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций,

Знание этапов продаж и умение вести клиента по воронке,

Навыки работы с офисным ПО,

Высокая коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами,

Понимание основ договорной работы

График работы 5/2 с 10.00-18.30, возможен частично удаленный режим работы,

Возможны редкие командировки.

Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от KPI.