Head of B2B/Руководитель B2B направления

Ясно — сервис видеоконсультаций и лидер российского рынка Mental Health.

Нашей платформой пользуются более 350 000 тысяч человек ежемесячно, а 250+ компаний уже доверили нам психологическую поддержку своих команд.

B2B-направление — один из ключевых драйверов роста Ясно. Сейчас мы ищем руководителя B2B-направления, который возьмёт на себя стратегию, выручку и масштабирование корпоративного бизнеса.

Ваши задачи

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию B2B-направления совместно с продуктом и маркетингом

• Обеспечивать рост выручки в сегментах medium / large / enterprise, выполнение планов продаж

• Управлять воронкой продаж и коммерческими KPI

• Руководить коммерческой командой (sales, customer success, education), развивать и масштабировать её

• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, участвовать в переговорах

• Анализировать рынок корпоративного well-being и находить новые точки роста

• Формировать продуктовые требования на основе запросов корпоративных клиентов

• Развивать направление партнёрства, курировать совместные B2B и ДМС-проекты
  
  Для нас важно

• Опыт работы в B2B от 5 лет, из них не менее 3 лет в управлении коммерческой командой от 10 человек

• Опыт ответственности за выручку и коммерческие KPI

• Практический опыт работы с medium / large / enterprise клиентами

• Понимание B2B-продаж, SaaS-продуктов и HR / well-being рынка

• Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами
  

  Будет плюсом:

• Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках
• Участие в масштабных трансформациях: рост бизнеса, реструктуризация, запуск новых юнитов
  
  Работа в Ясно — это:
• причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
• минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
• команда, где ценят честность, инициативу и человеческое отношение
• аккредитованная ИТ-компания
• выбор места работы: удаленка или прекрасный офис на Патриках (обязательное нахождение в Москве/МО, необходимо иногда присутствовать в офисе для взаимодействия с командой)
• развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
• забота о здоровье - 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией