Head of Growth / Коммерческий директор (B2B Hardware + Tech)

Кто мы?

Мы — DrinkX. Мы меняем правила игры на рынке кофейного оборудования. Мы не просто производим кофемашины, мы создаем «Intel Inside» для мира кофе: индустриальные решения на жидких экстрактах с собственной телеметрией и IoT.

Наши клиенты — это гиганты рынка: X5 Group, Магнит, ВкусВилл, АЗС и HoReCa. Мы переходим от стадии стартапа к стадии масштабной экспансии в РФ и MENA (ОАЭ, Саудовская Аравия).

У нас есть гениальный продукт и подтвержденный Product-Market Fit. У нас есть сильный Founder-vision и мощный BizDev-ресурс для закрытия сделок с топами.

Но у нас нет системы.
Нам не хватает «завода по производству продаж». Сейчас мы держимся на таланте и ручном управлении, но для кратного роста нам нужны процессы, CRM, аналитика и прогнозируемый лидген.

Мы ищем Архитектора Роста. Человека, который превратит хаос в систему.

Ваши задачи (The Challenge)

1. Построение системы продаж (Revenue Operations):

Взять под контроль текущую базу и внедрить жесткую гигиену CRM (мы внедряем AmoCRM/Bitrix — выбор за вами).

Описать и оцифровать воронку продаж: от первого касания до отгрузки и Customer Success.

Настроить отчетность: вы должны знать CAC, LTV, конверсию каждого этапа и прогноз выручки на квартал вперед.

2. Управление командой и найм:

Организовать работу текущего Senior KAM (талантливый переговорщик, которому нужна помощь с процессами и лидами).

С нуля нанять и запустить маркетинговую функцию (Lead Gen, ABM) и SDR (квалификация лидов).

Быть наставником, который требует дисциплины, но дает инструменты для заработка.

3. Лидогенерация и Маркетинг:

Запустить процесс Account-Based Marketing для выхода на ЛПР-ов крупных сетей.

Обеспечить Sales-команду качественными материалами (презентации, ROI-калькуляторы, Battlecards).

4. Стратегия:

Совместно с CEO разработать стратегию выхода на новые рынки (СНГ, MENA).

Участие в формировании ценовой политики и юнит-экономики.

Наши ожидания от кандидата:

• Мы НЕ ищем человека, который просто умеет «красиво говорить» или «мотивировать». Нам нужен инженер продаж.
• Опыт: 3+ года на позиции Head of Sales / CCO / Head of Growth в B2B (желательно Tech, Hardware, SaaS или сложное оборудование).
• Hard Skills: Вы — фанат цифр. Вы своими руками настраивали CRM, строили дашборды, настраивали сквозную аналитику. Вы знаете, чем MQL отличается от SQL.
• Опыт с длинными циклами: Вы понимаете, как устроены продажи с циклом 6–12 месяцев и чеком от 10 млн руб. (тендеры, пилоты, роллауты).
• Лидерство: Вы умеете работать с сильными, талантливыми сейлзами, не ломая их об колено, а встраивая их в систему.
• Амбиция: Вам тесно в рамках простого найма, вы хотите построить департамент с нуля и гордиться результатом.

Что мы предлагаем:

• Вызов: Возможность построить коммерческий блок международной компании с нуля, без legacy и бюрократии.
• Продукт: Мы продаем то, что реально нужно рынку (экономия денег клиента, инновация). Это не «еще одна CRM», это железо, которое можно потрогать.
• Деньги: Высокий фикс + % от общего результата компании (обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом).
• Полномочия: Карт-бланш на выбор инструментов, найм команды и выстраивание процессов. Прямое подчинение CEO.