Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales (B2B)

Алматы, проспект Абая, 76

Описание вакансии

Мы — рекламно-производственная компания в Алматы. Работаем с бизнесом: печать, сувенирная продукция, наружная и интерьерная реклама, брендирование, POSM и другие решения “под ключ”.

У нас сильный продукт и много ежедневных запросов с рынка. Наша задача — выстроить стабильную систему продаж и масштабировать команду.

Сейчас ищем РОПа, который умеет управлять людьми, цифрами и результатом.

✅ Задачи

Управление отделом продаж:

выполнять план по выручке и марже отдела

управлять командой менеджеров (найм, адаптация, мотивация, дисциплина)

ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение

Систематизация продаж:

внедрять и поддерживать регламенты, стандарты, скрипты, контроль качества звонков/переписок

выстроить ежедневную управленческую рутину: планёрки, отчётность, контроль воронки

повышать конверсию на всех этапах: лид → КП → сделка → повторные продажи

Рост команды и развитие людей:

обучение менеджеров: “как продавать”, “как закрывать”, “как удерживать клиентов”

индивидуальные разборы звонков/диалогов, коучинг, контроль внедрения

Работа с цифрами:

аналитика CRM: воронка, конверсии, средний чек, маржа, количество касаний

прогнозирование результата (управление планом не “в конце месяца”, а ежедневно)

Управление клиентской базой:

увеличение повторных продаж

возврат “спящих” клиентов

рост среднего чека и глубины услуг

✅ Кого мы ищем

Нам нужен руководитель продаж, который умеет делать результат руками и строить систему, а не просто “быть старшим менеджером”.

Обязательные требования:

опыт управления отделом продаж от 1–3 лет (или сильный тимлид с реальными результатами)

опыт в активных продажах B2B (холодные/тёплые — неважно, главное результат)

умение вести команду: дисциплина, контроль, мотивация, обучение

системность: работа по цифрам, воронке и задачам

опыт работы в CRM (Bitrix24 / amoCRM или аналог)

адекватность, лидерство, энергия, умение “держать рамку”

Будет плюсом (но не обязательно):

опыт в рекламе / полиграфии / производстве / строительных услугах / телеком / банках

опыт построения отдела продаж “с нуля”

опыт внедрения KPI и мотиваций

✅ Что мы предлагаем

Доход:

10% от маржи менеджеров отдела (прямая и понятная мотивация)

подъёмные 200 000 ₸/мес первые 2 месяца (на период входа и адаптации)

рост дохода без потолка — чем сильнее отдел, тем выше ваша цифра.

Если нет опыта в нашей сфере, то стажируем 1 месяц в качестве менеджера чтобы понять все тонкости работы, а со второго месяца уже приступаете к обязанностям РОПа.

Условия:

работа в стабильной компании с постоянными заказами

адекватный собственник, который готов давать ресурсы под рост

возможность собрать сильную команду и стать ключевым человеком в бизнесе

влияние на продукт, процессы, мотивацию и развитие отдела

✅ Важное про стиль работы

У нас не история про “просто сидеть красиво”.

Нам нужен человек, который:

включается, давит в результат,

умеет держать темп,

умеет строить команду,

и не боится ответственности.