Руководитель отдела продаж и маркетинга

Приглашаем в команду руководителя отдела продаж и маркетинга - сильного управленца с опытом выстраивания системы продаж, маркетинга и управления командой. Нам необходим практик, который умеет не только выстраивать систему продаж, но и лично эффективно продавать!

Обязанности:

• Организация и управление деятельностью отдела:
• Формирование отдела продаж и маркетинга с нуля, определение структуры и распределение обязанностей работников отдела.
• Планирование, координация и контроль работы отдела.
• Разработка и внедрение стандартов и регламентов продаж, обслуживания клиентов и маркетинговой активности.
• Разработка и реализация стратегии продаж по каждому направлению:
• Определение и реализация стратегии развития продаж в соответствии с целями компании.
• Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж.
• Контроль выполнения плановых показателей, анализ результатов и корректировка действий.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии, направленной на продвижение компании и ее услуг.
• Планирование и проведение рекламных компаний, PR мероприятий и промоакций.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Участие в формировании ценовой, ассортиментной и коммуникационной политики.
• Поиск и привлечение новых корпоративных и розничных клиентов, развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Участие в ключевых переговорах, заключение договоров и развитие партнерских отношений.
• Контроль качества обслуживания и уровня удовлетворенности клиентов.
• Формирование и контроль исполнения бюджета отдела продаж.
• Оптимизация расходов, обеспечение рационального использования ресурсов.
• Управление персоналом:
• Подбор, обучение и развитие работников отдела.
• Оценка эффективности работы персонала, формирование системы мотивации и поощрений.
• Контроль за выполнением сотрудниками отдела продаж, маркетинговых мероприятий, сроков и качества выполняемой работы.
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ результатов деятельности персонала, оценка эффективности и выполнение обязанностей.
• Подготовка сводных отчетов по результатам работы персонала для предоставления руководству компании.
• Проведение рабочих совещаний, обсуждений и разборов показателей с работниками отдела, направленных на повышение эффективности деятельности отдела.
• Контроль за достоверностью предоставляемой информации своевременным информированием руководства о проблемных вопросах, связанных с деятельностью отдела.
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы команды и сотрудников отдела.
• Координация деятельности с бухгалтерией, логистикой, производством и другими отделами.
• Обеспечение своевременной передачи информации и согласованных действий.
• Обеспечение выполнения планов по выручке и достижение целевых показателей маржинальности.
• Участие в формировании коммерческих предложений и договоров.
• Требования к опыту:
• не менее 5 лет в сфере продаж и маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности.
• Обязателен опыт работы в производственно – торговой или сервисной компании (мельничное, хлебопекарное производство, обслуживание объектов недвижимости).
• Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, подтвержденный практическими кейсами.
• Опыт построения системы продаж и маркетинга (организация структуры, внедрение регламентов, формирование команды и прочее)
• Практический опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, рекламных компании, продвижение бренда.
• Владение основами маркетинга В2В и В2С, рекламы, продвижение услуг/продукции.
• Знания и навыки:
• Построение успешной системы продаж и ее масштабирование
• Анализ показателей и подготовка отчетности.
• Принципы и методы стратегического и операционного управления продажами;
• Понимание технологических особенностей мукомольного и хлебопекарного производства.
• Знание рынка сырья, готовой продукции и услуг.
• Понимание договорной, финансовой и отчетной документации, основ коммерческого и трудового законодательства.
• Современные технологии и инструменты маркетинга (включая digital, контент, SMM, PR);
• Основы маркетинговой аналитики, планирования и бюджетирования;
• Методы построения и оптимизации процессов продаж (воронка продаж, воронка лидов и прочее);
• Принципы ценообразования, ассортиментной и коммуникационной политики;
• Правила ведения деловых переговоров и заключения договоров;
• Навыки разработки и внедрения системы KPI
• Основы экономики, менеджмента и управления персоналом;
• СРМ системы (Битрикс 24, АмоСРМ и др.);
• Законодательство, регулирующее коммерческую деятельность и рекламу.
• Условия:
• Ключевую управленческую роль в стабильной развивающей компании.
• Реальное влияние на процессы и результаты.
• Конкурентную заработную плату (от 700 000 тг на руки, с возможностью пересмотра по итогам собеседования в сторону увеличения) бонусы и соц. пакет.
• Перспективу роста и участие в развитии бизнеса.
• Рассматриваем кандидатов с релевантным опытом - просьба, не откликаться без опыта работы на аналогичной позиции.