Руководитель отдела продаж

О компании

Мы — образовательная EdTech-экосистема, развивающая программы повышения квалификации и корпоративного обучения в B2C, B2B-направлениях. Работаем с управленцами, специалистами и государственными структурами, масштабируем проекты по всему Казахстану и строим системный, устойчивый бизнес.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит сильную команду и систему продаж под рост компании.

Цель позиции

Построить и масштабировать отдел продаж: от стратегии и воронки до выполнения планов, качества команды и прогнозируемого результата.

Задачи

Стратегия и управление

• Формирование стратегии продаж (B2C / B2B / B2G — в зависимости от направления)

• Декомпозиция планов, контроль выполнения KPI

• Анализ воронки, показателей, узких мест и точек роста

• Участие в ценообразовании, офферах и продуктовых решениях совместно с маркетингом и продуктом

Команда

• Подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам

• Постановка целей, контроль дисциплины и качества работы

• Проведение планёрок, разборов звонков, обучение команды

• Формирование сильной культуры результата и ответственности

Процессы

• Выстраивание и оптимизация CRM-системы

• Регламенты, скрипты, стандарты работы с клиентами

• Контроль качества лидов и взаимодействия с маркетингом

• Прогнозирование продаж и отчетность для руководства
  
  

  Мы ожидаем от тебя

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет

• Умение выстраивать продажи с нуля или масштабировать существующий отдел

• Опыт управления командой (найм, мотивация, контроль)

• Сильные аналитические навыки, работа с цифрами и воронкой

• Понимание B2C и/или B2B-продаж (EdTech — плюс)

• Системное мышление, лидерство, требовательность к результату
  
  

  Что мы предлагаем

• Работа в растущей EdTech-экосистеме с амбициозными целями

• Влияние на стратегию и реальные бизнес-решения

• Конкурентный доход: фикс + прозрачный KPI (обсуждается по опыту)

• Возможность собрать и развить сильный отдел продаж

• Профессиональный рост до коммерческого директора