Руководитель отдела продаж

Ищем РОПа, который построит системный отдел продаж и будет масштабировать его по всей стране.

Мы в TROYA уже 15 лет создаем продуманные образовательные пространства: от изготовления мебели и инженерных элементов до полного оснащения «под ключ».

Оснастили 500+ школ по всей стране, реализовали проекты для Milestone, BINOM, Haileybury, Skillset, Tamos Space School, НИШ, а также крупные корпоративные и госзаказы (часть под NDA).

Сейчас мы масштабируемся и ищем руководителя отдела продаж, который построит системный отдел продаж, расширит региональное присутствие и будет вести ключевые переговоры в сфере образования и B2B/B2G.

Что предстоит делать:

• Формировать и развивать отдел продаж по Казахстану: подбор, обучение, стандарты;
• Выстроить процессы, воронки, KPI;
• Масштабировать регионы и управлять командой;
• Вести переговоры с руководством школ и госструктур;
• Планировать и выполнять план продаж;
• Контролировать подготовку документации и тендеров;
• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в формировании ценовой политики;
• Вести CRM и готовить отчетность;
• Путешествовать по Казахстану в рамках командировок.

Кого мы ищем:

• Опыт РОПом от 3 лет;
• Понимание B2B/B2G, длинного циклк сделки, комплексных проектов;
• Активные продажи и уверенные переговоры с первыми лицами и госструктурами;
• Системность, аналитический склад ума, умение работать с метриками;
• Разговорный казахский язык.

Будет плюсом: опыт работы или понимание работы с образовательными проектами и госзакупками РК.

Личные качества:

Энергичный лидер, который умеет включать команду и задавать динамику, коммуникативный, дипломатичный, инициативный, гибкий, стратегически мыслит и при этом готов подключаться тактически.

Мы предлагаем:

• Оклад (размер фиксированной части обсуждается индивидуально);
• Бонусы (% от прибыли, привязанный к результатам KPI);
• Возможность влиять на стратегию продаж;
• Перспективы роста до Коммерческого директора;
• Корпоративная связь и необходимую технику.