Руководитель отдела продаж

О компании и задаче

Мы — производственная компания B2B с длинным циклом сделки и реальным производством.
Продажи у нас — это не «любой ценой», а ценностный поток, синхронизированный с возможностями производства.

Задача руководителя отдела продаж — выстроить стабильную, прогнозируемую систему продаж в логике бережливого производства, с минимизацией потерь времени, ресурсов и качества.

Что будет в вашей зоне ответственности:

Управление продажами как системой:

• выстраивание ценностного потока: от запроса клиента до передачи заказа в производство;

• снижение потерь в продажах: ожидание, переделки, ошибки, лишние согласования;

• контроль такта продаж в связке с производственным планом

2. Синхронизация с производством:

• регулярная работа с производством, ПДО, снабжением;

• совместное планирование сроков и загрузки;

• умение сказать «нет» заказам, которые ломают производство и качество

3. Стандартизация и порядок:

• внедрение стандартов обработки запросов, КП, ТЗ, передачи заказов;

• минимизация “ручного управления” и зависимости от конкретных менеджеров

4. Команда:

• управление, развитие и обучение менеджеров;

• формирование культуры ответственности, спокойной работы и улучшений;

• наставничество, а не «тащить всё на себе»

5. Улучшения и цифры:

• работа с метриками: Lead Time, точность прогноза, % заказов без переделок;

• поиск узких мест и запуск улучшений (Kaizen);

• продажи на основе фактов, а не оптимизма

Кого мы ищем:

Нам подойдёт человек, который:

• руководил отделом продаж;

• работал в производственной или проектной B2B-среде;

• любит цифры, стандарты и прозрачные правила;

• умеет держать границы и принимать непопулярные решения

Будет большим плюсом:

• опыт работы с Lean / бережливым производством;

• кросс-функциональные проекты «продажи + производство»;

• опыт работы со сложными, нестандартными заказами

Эта роль НЕ подойдёт вам, если вы:

• продаёте «любой ценой»;

• привыкли тащить продажи лично, игнорируя систему и команду;

• не любите правила и стандарты;

• считаете производство «помехой», а не партнёром