Руководитель отдела продаж (полиграфия и сувенирная продукция)

Рекламный холдинг Астек работает на рынке с 2012 года. Компания предоставляет весь спектр рекламных услуг от изготовления до монтажа (изготовление наружной рекламы, типография, полиграфия, широкоформатная, УФ- печать, изготовление сувенирной продукции, раскроечный комплекс и т.д.)

В нашем холдинге кипит жизнь: здесь создаются яркие кампании, запускаются digital- стратегии и рождаются идеи, которые меняют рынок.
Наша цель- не просто реагировать на изменения рынка, а формировать их.

Миссия нашей компании. Сделать мир красивее вокруг нас. Нашими корпоративными клиентами являются Сеть Гастрономов «Красный Яр», «Сбербанк», гипермаркеты «DNS», ювелирные салоны «Sunlight», и многие другие. За счет собственных производственных мощностей мы помогаем нашим клиентам и партнерам стать ярче и выделяться из общей массы за счет современных технологий.

Мы выходим на новый уровень развития, и ищем амбициозного руководителя отдела продаж на направление полиграфии и сувенирной продукции, который станет ключевым игроком в нашей команде и поможет достичь новых высот в будущем!

Что для нас важно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере производства рекламы, сувенирной продукции или в полиграфии от 1-го года;
• Знание основных полиграфических технологий (офсет, цифровая печать, шелкография, тиснение), видов бумаги и материалов. Для сувенирной продукции понимание методов нанесения (тампопечать, гравировка и т.д.);
• Знание технической части: умение проверять макеты, работать с техзаданиями;
• Наличие успешного опыта личных продаж;
• Умение считать себестоимость сложных проектов, управлять маржинальностью, работать с дебиторской задолженностью;
• Навык не просто "ждать и закрывать заказы", но и развивать направление - искать новых клиентов, запускать новые продукты;
• Клиентоориентированность: понимание, что продаётся не просто "бумага с краской", а решение проблемы клиента (узнаваемость, подарок для партнеров, повышение лояльности);
• Умение анализировать продажи, конверсию, прогнозировать загрузку производства;
• Понимание рыночной ситуации и умение анализировать тенденции в производственной сфере;
• Готовность к работе с жесткими дедлайнами, "горящими" проектами, изменчивыми требованиями клиента;
• Лидерские качества, умение мотивировать команду, умение договариваться с производством и смежными отделами, аргументировать свою позицию, разрешать конфликтные ситуации;
• Высокий уровень ответственности и внимательность к деталям: одна ошибка в цвете или размере может привести к убыткам и потере репутации.

Обязанности:

• Эффективное руководство командой отдела продаж, сегментация отдела продаж и формирование команды;
• Разработка планов и прогнозов по продажам;
• Работа со сложными, нестандартными задачами: клиент часто приходит с идеей, а не с готовым ТЗ. Нужно уметь быстро предлагать технологические решения, альтернативы по материалам, оптимизировать бюджет под задачи;
• Мониторинг рынка;
• Контроль выполнения договорных обязательств;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами, проведение переговоров и презентаций;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Выполнение плана продаж подразделения;
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объема продаж.

Мы предлагаем:

• Работа в молодой, современной компании;
• Место работы: ул. Вавилова 1с10;
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, выходной: суббота, воскресенье;
• Честную, прозрачную и своевременную оплату труда. Уровень будет зависеть от вашего опыта, навыков и результатов работы;
• Возможность сформировать свою команду и внедрить свои подходы;
• Интересный продукт;
• Современный просторный светлый офис;
• Развитая корпоративная культура;
• Собственная современная библиотека с актуальными книгами.
  
  Нам нужен человек, готовый выстроить сегментацию в отделе продаж, умеющий мотивировать, объяснять и вдохновлять! Если чувствуете, что вызов по силам и желаете влиять на результат, масштабировать сильную компанию и зарабатывать вместе с ней, ждём отклик!