B2B Sales Manager / IT Business Development Manager

О компании:

Мы — IT-аутсорс компания из Казахстана, работающая с крупными клиентами и высокими чеками. Разрабатываем кастомные IT-решения на заказ для международных и локальных компаний в сферах финтеха, e-commerce, логистики, нефтегаза и других. Сейчас мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который поможет привлекать новых клиентов и заключать крупные сделки.

⸻

Кто нам нужен:

Опытный Sales Manager / IT Business Development Manager, который умеет продавать сложные IT-решения, понимает бизнес-контекст клиентов и знает, как находить и закрывать сделки с крупными компаниями.

Желательный бэкграунд:

✅ 5+ лет опыта в B2B-продажах в IT (аутсорс, разработка ПО, интеграция, SaaS).

✅ Опыт работы в крупных IT-аутсорсах, системных интеграторах или product-компаниях.

✅ Опыт продаж с чеками от 50 000 $+.

✅ Знание LinkedIn Sales Navigator, email-маркетинга, ABM (Account-Based Marketing).

✅ Опыт взаимодействия с C-level клиентами (CEO, CTO, CIO, VP of Engineering).

✅ Понимание процессов IT-разработки, DevOps, облачных решений.

⸻

Что нужно делать:

• Искать и привлекать новых клиентов (Казахстан, СНГ, Ближний Восток, США, Европа).

• Работать с LinkedIn, email-маркетингом, холодными и теплыми лидами.

• Вести переговоры с C-level клиентами и техническими лидерами.

• Продавать IT-разработку, а не просто услуги – решать бизнес-задачи клиентов.

• Работать по методике ABM (персонализированные продажи для крупных компаний).

• Закрывать сделки с чеком 50 000–500 000 $+.

• Взаимодействовать с командой pre-sale, техлидами и проектными менеджерами.

• Развивать стратегические партнерства (консалтинговые компании, венчурные фонды, акселераторы).

• Участвовать в конференциях, тендерах, IT-кластерах.

⸻

Какие навыки важны:

✅ Сильные переговорные навыки – умение убеждать, работать с возражениями.

✅ Навыки стратегического продажника – продавать не “часы разработки”, а результат для бизнеса.

✅ Понимание финансов и ROI – уметь показывать клиенту выгоду от наших решений.

✅ Английский не ниже B2 – свободная деловая переписка и переговоры.

⸻

Что предлагаем:

✔ Высокая фиксированная зарплата + % от сделок (доход от 5000$+ в месяц при хороших результатах).

✔ Работа с сильными IT-экспертами – крутые кейсы, сложные проекты, большие бюджеты.

✔ Возможность быстро расти до Head of Sales / VP of Business Development.

✔ Свобода действий – нет бюрократии, работаем на результат.

✔ Участие в международных конференциях, бизнес-турах, мероприятиях.

✔ Удаленная работа или офис в Алматы.