Pre-sales менеджер RPA & AI решений

Задачи:

• Работа с корпоративными клиентами и ключевыми аккаунтами: выявление бизнес-потребностей, формирование ценностного предложения Cloud-услуг и интегрированных IT-решений.

• Совместная работа с подразделениями B2B Sales и New Business по поиску, привлечению и развитию клиентов.

• Проведение переговоров, встреч и презентаций для клиентов (в том числе на уровне decision makers).

• Техническая и предпроектная консультационная поддержка на этапе продаж (presales).

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и участие в тендерах.

• Разработка плана развития партнёрских отношений с клиентами, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.

• Координация внутренних команд (технических, продуктовых, контрактных) в рамках реализации сделок и проектов.

• Поддержание актуальной информации о клиентах, сделках и активностях в CRM / BPM.

• Контроль исполнения договорных обязательств и участие во встречах с клиентами по статусу оказания услуг.

• Сбор обратной связи от клиентов и участие в мероприятиях по повышению их удовлетворённости сервисом.

• Участие в развитии Cloud-портфеля, интегрированных решений и совместных бандлов с другими направлениями компании.

Требования:

• Высшее образование (IT, телекоммуникации, инженерное или техническое).

• Опыт работы от 3 лет в корпоративных продажах, presales или развитии B2B-клиентов (Enterprise).

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными IT-решениями.

• Понимание принципов работы облачных технологий и Cloud-сервисов.

• Навыки консультативных продаж, выявления потребностей и формирования решений под клиента.

• Уверенные навыки ведения переговоров и деловой переписки.

• Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации.

• Умение работать с несколькими стейкхолдерами внутри компании и со стороны клиента.

• Аналитическое мышление, системный подход и ориентация на результат.