Руководитель бизнес –направления «Вендинг»

ООО «САНФРУТ» существует на рынке соковой продукции с 2001 года.

Мы - компания, специализирующаяся на производстве 100%-ных соков, нектаров и напитков торговых марок «Dario Wellness», «Красавчик», «Фруктовый остров» и «Правило вкуса». Осуществляем продажи по всей стране и за ее пределами.

Ищем руководителя, который готов развиваться сам и помогать развивать бизнес!

Цель на этой позиции – организовать "с нуля" сеть вендинговых автоматов для реализации продуктов питания, произведенных на предприятиях холдинга. На 2026 год - 1000 точек (аппаратов) в Москве и 100 в Перми , 2027 - 3000 шт.

Обязанности:

1. Разработка и выполнение бизнес-плана: Достижение плановых показателей по выручке, чистой прибыли и количеству точек.
2. Развитие сети: Поиск, переговоры и заключение договоров на установку новых автоматов. Анализ и оптимизация существующей сети (релокация убыточных точек).
3. Управление ассортиментом и ценообразованием: Формирование товарной матрицы, анализ продаж, работа с маржинальностью, запуск акций.
4. Оптимизация операционных процессов: Организация эффективной логистики, пополнения, обслуживания и ремонта автоматов. Контроль за соблюдением стандартов.
5. Управление командой: Постановка задач, контроль исполнения, проведение планерок, оценка эффективности сотрудников.
6. Бюджетирование и отчетность: Контроль доходов и расходов направления, формирование регулярной отчетности для собственников/вышестоящего руководства.
7. Взаимодействие с поставщиками: Переговоры по закупке оборудования, ингредиентов и товаров, контроль за качеством.
8. Внедрение технологий: Поиск и внедрение решений для автоматизации (например, системы мониторинга остатков и состояния автоматов онлайн, мобильные приложения для операторов).

• Отраслевой опыт: работа в вендинговом бизнесе (от 3 лет) на руководящих или ключевых коммерческих ролях (например, руководитель отдела продаж, менеджер по развитию сети).

• Финансовая грамотность: умение формировать и контролировать P&L, опыт бюджетирования, планирования и прогнозирования финансовых потоков, глубокое понимание ключевых метрик: LTV клиента (локации), CAC (стоимость привлечения точки), ROI на точку, средний чек, оборот на точку, рентабельность.

• Операционное управление: знание принципов организации сервисной службы (логистика, инкассация, ремонт, пополнение запасов). Опыт ведения переговоров и работы с поставщиками оборудования и расходных материалов.

• Юридические аспекты: знание законодательства в области торговли через автоматы, требований к договорам аренды площадей, кассового законодательства (ОНЛАЙН-ККТ).

• Удаленный формат работы;

• Заработная плата:

  1. Формирование бизнес-плана, защита бизнес-плана: Оклад 100 000 тыс рублей. Переменная часть - бонус при успешной защите бизнес-плана: 200 000

  2. Развитие вендинговой сети: Оклад 200 000 руб. + ежемесячный бонус до 100% от оклада по KPI.

• Возможности карьерного и профессионального роста: в случае успешного развития территории.