Руководитель отдела продаж / KAM / Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями

Описание вакансии

Известный российский продуктовый бренд с высокой узнаваемостью и доверием работающий на рынке с 2004 года (Более 22 лет). ДНК качества и вкуса — в каждом продукте. Основательность в каждой детали.

Задача роли

Нам нужен профессионал, который самостоятельно и быстро заводит бренд в федеральные и региональные сети и другие каналы сбыта, договаривается о вводе, матрице и первых объёмах. С фокусом на результат.

Наши категории - молочные продукты, мороженное, сгущенное молоко, яйца, колбасные изделия, мясная консервация, напитки и снеки.

Обязанности

Самостоятельный ввод продукции в федеральные и региональные сети и другие каналы сбыта (инициация, переговоры, сопровождение)
Развитие клиентов:
- расширение ассортиментной матрицы
- рост представленности и объёмов продаж
Ведение и развитие текущих ключевых клиентов
Переговоры с сетями:
- коммерческие условия
- листинг
- промо и поддержка продаж
Разработка и реализация плана развития клиента
Анализ конкурентной среды и полки
Планирование продаж, контроль выполнения планов
Работа с дебиторской задолженностью
Отчётность и прогнозирование

Что для нас критично важно

Опыт работы с федеральными и региональными сетями и другими каналами сбыта (food) — от 2 лет
Реальный опыт ввода новых брендов / SKU в сети — обязательно
Понимание, как принимаются решения в сетях и кто на что влияет
Опыт работы минимум с 3 категориями продуктов питания
Опыт со скоропортом — сильное преимущество
Умение продавать решения
Навык планирования продаж и работы с цифрами
Знание рынка и конкурентного окружения
Наличие собственной клиентской базы — плюс

В сопроводительном письме просим подробно описать ваш опыт запуска брендов или продуктов с нуля (нам важен опыт в пищевых категориях): с какими категориями работали, в какие сети заводили продукцию и каких объёмов продаж удалось достичь.

Что предлагаем