BizDev-менеджер на стадии поиска PMF ( по развитию международных рынков (B2B SaaS)

Описание вакансии

Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции.

Сейчас помогаем проекту с поиском BizDev-менеджера на стадии поиска PMF по развитию международных рынков (B2B SaaS, поиск PMF) для автоматизации международной логистики.

Кратко о роли:
Ключевая роль в поиске product-market fit для B2B SaaS на сложных рынках (ASEAN, MENA, Турция, Китай).

Первые 3–6 месяцев — работа в условиях высокой неопределенности,

Цель — найти первых платящих клиентов, сформировать инсайты и создать с нуля работоспособный sales-канал.

Этот проект мы считаем перспективным, потому что:

Cargointegrator — это B2B SaaS-платформа для автоматизации международной логистики.
B2B SaaS (Business-to-Business Software as a Service): Мы создаем программное обеспечение как услугу для бизнесов. Клиенты пользуются нашей платформой онлайн по подписке.
Наша стадия: Активный поиск PMF (Product-Market Fit, или "продукт, нужный рынку"). Это значит, что мы сейчас проводим эксперименты, чтобы убедиться, что наше решение идеально решает реальную проблему клиентов на целевых рынках.
Наши рынки: Страны ASEAN (Ассоциация государств Юго-Восточной Азии: например, Индонезия, Вьетнам, Таиланд), MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Турция и Китай.
Команда: Вы станете частью небольшой core-команды (ядра, ключевого состава), где ценится автономия, инициатива и прямое влияние на продукт.

Что предстоит делать (Обязанности):

Активный поиск (outbound) и проведение гипотез-ориентированных интервью (CustDev) с целевыми B2B-клиентами.
Тестирование гипотез о ценности продукта, проведение демо, закрытие первых пилотных сделок.
Анализ причин отказов и обратной связи. Формализация инсайтов для корректировки продукта и стратегии выхода на рынок.
Создание первичных скриптов и процессов для будущего масштабирования канала.
Проводить демо-звонки (demo) — презентации продукта для заинтересованных контактов.
Формулировать проверенные гипотезы и доносить инсайты (ключевые, неочевидные выводы) до команды продукта.

Мы ждем от вас (Требования):

Опыт работы в сфере B2B SaaS, предпочтительно на ранних стадиях (посевная, стартап), или в роли, связанной с выходом на рынок и CustDev.
Обязательное свободное владение английским языком на уровне C1. Это уровень профессионального владения, достаточный для ведения сложных переговоров и презентаций.
Подтвержденный опыт в проведении холодных outreach-кампаний (холодного аутрича) и глубоких интервью.
Гипотез-ориентированное мышление: умение строить предположения, проверять их данными и делать выводы.
Проактивность, предпринимательский склад ума и умение работать в условиях неопределенности.

Условия испытательного срока (первые 3 месяца):

Определить 2-3 приоритетных сегмента рынка.
Провести не менее 30 интервью (CustDev) и 10 демо-звонков.
Сформировать структурированные выводы по рынку и отчет о проверке гипотез.

Мы предлагаем:

Фантомные опционы — виртуальная доля в будущем успехе компании, которая может быть конвертирована в денежное вознаграждение при достижении целей.
Фиксированный оклад: от 150 000 до 250 000 руб. Конкретная сумма обсуждается по итогам собеседования.
Систему бонусов за ключевые действия и результаты: проведенные CustDev, демо, первые пилотные сделки.
Полностью удаленный формат работы с гибким графиком.
Возможность прямого влияния на продукт и стратегию, работая плечом к плечу с основателями.
Минимум бюрократии в атмосфере честной коммуникации.

Этапы отбора

Отклик с ответом на обязательный вопрос ниже.
Собеседование с HR Zetter (15–30 минут)
Собеседование с операционным директором

4. Принятие решения за 3 дня.

Отклик:
Без ответа на следующий вопрос отклик не рассматривается:
«Как вы относитесь к ежедневному холодному аутричу и отказам 80–90%?»

Откликайся на вакансию → мы расскажем подробности о компании и задачах → поможем подготовиться к собеседованию.

Присоединяйтесь к HR Zetter, где идеи становятся реальностью!