Руководитель по развитию бизнеса в сегменте HoReCa

Обязанности:

• Руководить отделом продаж, специализирующимся на сегменте HoReCa, управлять командой менеджеров и контролировать их работу, включая подготовку отчетности и использование CRM-системы;
• Анализировать рыночные тренды и динамику продаж в секторе HoReCa, выявлять новые возможности для расширения клиентской базы и увеличения продаж;
• Разрабатывать стратегии привлечения и удержания клиентов;
• Обучать команду навыкам продаж и клиентского сервиса, выстраивать процессы профессионального развития и мотивации сотрудников;
• Составлять планы по краткосрочным и долгосрочным продажам, ставить конкретные цели и контролировать их выполнение;
• Следить за состоянием дебиторской задолженности и оперативно реагировать на возникающие проблемы;
• Формировать и актуализировать клиентскую базу, сегментировать ее для повышения эффективности работы и развития отношений;
• Проводить исследование рыночной конъюнктуры, конкурентов и потребностей рынка, формировать аналитические отчеты;
• Разрабатывать и реализовывать планы по развитию ключевых клиентов и выполнению планов продаж:
• Обеспечивать слаженную работу с другими подразделениями — маркетингом, производством, логистикой — для достижения общих целей;
• Представлять компанию на отраслевых выставках, вести переговоры с важными клиентами и партнерами.

Требования:

• Высшее образование в области управления, маркетинга, экономики;
• Успешный опыт руководства продажами или ключевыми клиентами в сегменте HoReCa не менее лет;
• Глубокое понимание специфики работы сферы HoReCa;
• Навыки стратегического планирования, постановки целей и контроля их достижения;
• Опыт создания и оптимизации систем продаж и структурных подразделений;
• Развитые аналитические способности, критическое мышление и умение работать с большим объемом информации;
• Навыки ведения переговоров на высшем уровне и опыт участия в отраслевых мероприятиях;
• Способность держать долгосрочные отношения с крупными клиентами и партнерами, а также развивать новые контакты.

Что мы предлагаем нашим сотрудникам:

• Прозрачная система оплаты труда — заработная плата полностью соответствует вашему вкладу и выплачивается дважды в месяц;
• Гарантированная социальная защита — оплата больничных и отпускных без задержек, а также выплату 13-й зарплаты в конце года;
• Дополнительные бонусы за стаж работы — премии от 5% до 10% от оклада в зависимости от стажа (3-6 лет — 5%, 6-10 лет — 7,5%, свыше 10 лет — 10%);
• Посещайте бассейн рядом с офисом без дополнительных затрат;
• Развлекательные мероприятия и семейные акции — участие в конкурсах, активностях и мероприятиях для сотрудников и их семей;
• Конкурентоспособный уровень дохода — размер заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании, чтобы максимально учитывать ваш опыт и потенциал.