Менеджер по управлению доходами в категории Напитки

В сотрудничестве с Маркетингом и Продажами управлять доходами категории посредством развития качественной аналитики, позволяющей понять влияние промо, изменения цен и микса на действия покупателей, динамику доли рынка и P&L PepsiCo, а также Ценовую эластичность продаж по регулярной, промо цене и постоянной цене.

Разработка оптимальной стратегии. Целостное управление доходами, балансируя цели по доли рынка, росту оборота и прибыльности. Ценовая архитектура бренд-размеров, адресуя важные значения цен, включая лидерство проектов по изменению весов упаковок, учитывая возможности производства. Промо: учитывать основные моменты потребления и стратегии покупателей, чтобы осуществить задачи бренда по росту пенетрации, размеру средней покупки и т.д.

Создание сценариев изменения цен в годовых и регулярных циклах планирования, а также реальных циклах изменения цен, контролируя соответствие этих сценариев и циклов стратегии управления доходами категории.

Разработка материалов для встреч руководством компании и с покупателями по изменению цен, размеров упаковок.

Партнерство с маркетинговой командой категории в разработке архитектуры размеров упаковок, цен, промо и микса продуктов, исходя из моментов потребления, особенностей потребителя и стратегии покупателей, крепкое сотрудничество с отделом Исследований, с отделом Продаж, с Коммерциализацией / Отделом производства и логистики.

Разработка и проведение материалов для тренингов по управлению доходами для улучшения уровня навыков в организации.

Участие в разработке и внедрении инструментов по управлению доходами.

Высшее экономическое образование.

Более 5-ти лет опыта в Коммерческих финансах или Исследованиях.

Навыки коммуникации, стратегии и аналитики данных.

Знание финансов, исследований и статистики на продвинутом уровне.

Ориентированность на достижение результата.

Умение управлять вышестоящими сотрудниками для навигации в принятии решений.

Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2) и выше.

Добровольное медицинское страхование (ДМС): расширенный пакет со стоматологией, страхованием жизни и здоровья.

Изучение иностранных языков за счет компании.