Key Account Manager

Развитие продаж и выручки у группы ключевых партнеров

Формирование и внедрение эффективного подхода по работе с ресторанами.

Управление долгосрочными партнерскими отношениями и рост доли партнеров в общем GMV платформы.

Разработка, согласование и реализация совместных планов развития (Joint Business Plans).

Анализ ключевых показателей партнеров (средний чек, новые пользователи, отмены, операционные метрики) и запуск инициатив по их улучшению.

Координация внутренних команд (продукт, маркетинг, операции) для решения задач партнеров.

Контроль операционного качества партнеров на платформе (vFR, Uptime, Bad tags).

Ведение переговоров по коммерческим условиям и участию в маркетинговых активностях.

Подготовка аналитики, отчетов и презентаций для партнеров и руководства.

Опыт работы с ключевыми клиентами / партнерами (KAM, B2B-sales, partner management).

Опыт развития продаж и ведения переговоров с клиентами высокого уровня.

Умение анализировать показатели эффективности и принимать решения на основе данных.

Уверенная работа с Excel (отчеты, аналитика).

Навыки подготовки презентаций и аналитических материалов.

Развитые коммуникационные и переговорные навыки.

Хорошие организационные навыки.

Самостоятельность, ориентация на результат и рост показателей.

Конкурентная зарплата — платим на уровне топовых компаний;

Карьерное развитие — даём действительно неограниченные возможности для роста;

База — бесконечное желание делать круто, а приятный бонус — ДМС в привязке к вашей локации, обучение и другие плюшки;

Дисконт-программы от компаний-партнёров;

Отсутствие дресс-кода и бюрократии.