Региональный менеджер по продажам

1. Управление продажами в регионе

Разработка и выполнение плана продаж.

Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса.

Контроль выполнения KPI филиалов и торговых представителей.

2. Развитие региональной сети

Расширение клиентской базы, поиск новых партнеров и дистрибьюторов.

Поддержание и развитие отношений с текущими клиентами.

Ведение переговоров, заключение договоров.

3. Управление командой

Подбор, обучение и мотивация сотрудников (супервайзеров, торговых представителей).

Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности.

Проведение совещаний, тренингов, полевых выездов.

4. Контроль мерчендайзинга и представленности продукции

Контроль выкладки, ассортимента и стандартов бренда.

Мониторинг наличия товара, акций, объектов продаж.

Проверка работы мерчендайзеров и торговой команды.

5. Операционное управление по программе SMARTUP

Планирование бюджета региона, контроль расходов.

Контроль логистики, остатков товара, своевременных поставок.

Отчетность по продажам, аналитика, прогнозирование.

6. Маркетинг и продвижение

Организация региональных акций, мероприятий, презентаций.

Взаимодействие с маркетингом компании по продвижению товаров.

Анализ эффективности промо-активностей.

7. Работа с проблемами и рисками

Решение конфликтных ситуаций с клиентами и партнёрами.

Управление дебиторской задолженностью.

Управление рисками в регионе (снижение потерь, мониторинг цен).

Требования:

1. Образование

Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика или смежные направления).

Дополнительным плюсом является обучение в области продаж, переговоров или управления персоналом.

2. Опыт работы

Опыт работы региональным менеджером, территориальным менеджером, супервайзером или руководителем отдела продаж — от 2–3 лет.

Опыт управления командой и развития территории.

Опыт работы с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.

3. Профессиональные навыки

Умение планировать и выполнять планы продаж.

Навыки ведения переговоров и заключения договоров.

Знание принципов мерчендайзинга и представления продукции.

Уверенное понимание логистики, учёта остатков, работы с дебиторской задолженностью.

Аналитические навыки: умение работать с данными, строить прогнозы, готовить отчёты.

4. Управленческие навыки

Навыки подбора, обучения и мотивации команды.

Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.

Способность принимать решения в быстро меняющейся ситуации.

5. Личные качества

Лидерские способности.

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Ответственность и самостоятельность в принятии решений.

Готовность к работе в полях, активной коммуникации и регулярным поездкам.

6. Технические навыки

Уверенный пользователь ПК (Excel, CRM-системы, электронная отчётность).

Знание и умение работать с ERP программой SMARTUP

Владение презентационными программами.

Условия оплаты согласовываются во время собеседования

Оформление: официальное трудоустройство согласно законодательству.

Заработная плата: фиксированный оклад + бонусы/премии по результатам работы.

Испытательный срок: обычно 1–3 месяца (по договорённости).

Рабочее место: современный офис, обеспеченный необходимым оборудованием.

Обучение: обучение продукту, наставничество, периодические тренинги по продажам и коммуникациям.

Карьерный рост: возможность повышения до старшего менеджера, руководителя отдела или регионального менеджера.