Заместитель руководителя отдела продаж/Deputy Head of Sales Department

🔹 A2 Consulting – часть IT-группы KORUS Consulting, резидент Парка высоких технологий, команда профессионалов в области внедрения систем бизнес-анализа (BI) и корпоративных хранилищ данных (DWH) на предприятиях различных отраслей с покрытием региона СНГ, EU и USA.

🔹Наша основная задача – предоставлять своим клиентам конкурентные преимущества посредством построения (внедрения) современных систем в сфере данных – DataGovernance, DataWareHouse и Buisness Intelligence.

В связи с активным ростом A2 Consulting ищет в свою команду Заместителя руководителя отдела продаж — человека, который возьмёт на себя как помощь в построении, развитии и эффективном управлении команды продаж, так и в достижении стратегических целей компании посредством ведения 2-3 крупных заказчиков.

🔹Что нужно будет делать:

• Управлять командой менеджеров по развитию бизнеса — мотивировать, развивать, контролировать выполнение KPI;
• Участвовать в формировании и корректировке стратегии продаж: сегментация рынка, таргетинг, ценовая политика, каналы привлечения;
• Взаимодействовать с руководителем отдела продаж — совместно выстраивать планы, анализировать результаты, принимать решения;
• Руководить подготовкой и защитой коммерческих предложений для ЛПР (CEO, CFO, CIO) — от анализа потребностей до презентации решения;
• Контролировать качество взаимодействия с клиентами и партнерами — повышать уровень удовлетворённости и лояльности;
• Анализировать рынок, конкурентов и тренды в BI/DWH/DG — предлагать адаптацию продуктов и подходов;
• Участвовать в организации и проведении презентаций, конференций, выставок и B2B-мероприятий;
• Контролировать и оптимизировать CRM-процессы, инструменты и методики продаж внутри отдела;
• Координировать работу с техническими и аналитическими командами для обеспечения качества предложений и сроков реализации
• Иметь в портфеле 2-3 крупных клиента на постоянной основе

🔹Что для нас важно в соискателях:

• Опыт управления отделом продаж (от 3+ лет);
• Опыт построения и развития команды: обучение, мотивация, удержание;
• Успешный опыт продвижения IT-решений и услуг, (понимание сути BI, DWH, DG будет плюсом);
• Отличные навыки коммуникации и умение вести сложные переговоры на уровне руководства и ЛПР
• Умение быстро устанавливать профессиональные взаимоотношения, находить нестандартные решения, умение слушать и слышать, четко и ясно формировать свои мысли и предложения);
• Высокий уровень организованности, стрессоустойчивости и умение работать в условиях неопределённости;
• Проактивность, ориентация на результат, лидерские качества (когда вы не ждёте указаний, а вы ведёте сами);
• Готовность к нечастым командировкам.

🔹Что мы предлагаем:

• Работу в компании-лидере рынка BI в Беларуси, резиденте Парка Высоких Технологий, части IT-группы KORUS Consulting – ТОП-10 IT-интеграторов на пространстве СНГ;
• Совместное развитие в технологичной команде, участие в современных интересных проектах, общение с топ-менеджерами компаний-клиентов
• Официальное оформление в штат, социальный пакет и корпоративные бонусы (английский в офисе, корпоративный волейбол, полис ДМС, скидки у партнеров, фрукты и ивенты в офисе, такси);
• Стабильную и конкурентоспособную зарплату, состоящую из фиксированной части и бонуса. Цифры обсуждаем по итогам собеседования и готовы договариваться индивидуально;
• Комфортный офис в 5 минутах от ст.м. «Площадь победы»
• Базовый график 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой;
• Личностное и профессиональное развитие за счет компании, участие в конференциях и семинарах, корпоративный университет;
• Открытую корпоративную культуру, дружную команду, здоровую атмосферу, и насыщенный календарь ярких корпоративов.

Если вы — не просто продавец, а лидер со здоровыми амбициями руководящей должности, если вы умеете вести команду к цели, мы хотим вас встретить. Ждем ваш отклик с резюме и кратким описанием: как вы строили команду продаж и что изменили за последний год.