Руководитель отдела продаж

4logist – это облачная программа управления логистикой, которая входит в TOП 3 в странах СНГ.

Она помогает бизнесу расти, команде - работать слаженно, а руководству - видеть все как на ладони: от финансов до каждой заявки.

Сегодня 4Logist - это международный проект с почти 10‑летней историей:

• мы собрали команду из 40+ человек в 7 странах, которая работает как единый механизм

• нам доверяют 700+ компаний из 18 стран мира, а каждый день в системе активно работают более 4000 пользователей.

Присоединяйтесь - у нас масштаб, драйв и команда, которая двигается вперед вместе.

Почему мы открыли вакансию

Отдел продаж выстроен, presale и sale работают по регламентам, есть стандарты, онбординг, обучение, адаптация, аналитика, кросс-функциональное взаимодействие.

Мы проделали большую работу и вышли на новый этап развития. Теперь нам нужен руководитель, который поможет команде достигать амбициозных целей и будет управлять всеми каналами продаж комплексно.

Как мы видим эту роль

Руководитель отдела продаж - это не просто контролер, а владелец плана.

Его основная задача - достигать цели по MRR и новым клиентам независимо от того, сколько лидов дает маркетинг.

Он работает «сверху вниз» (от целей компании) и «снизу вверх» (от реальных конверсий).

У него в руках: команда, воронка, все каналы продаж (inbound, outbound, партнерки, рефералки).

Зоны ответственности

• выполнение ежемесячных и квартальных целей по новому MRR и новым клиентам
• поддержка pipeline coverage ≥3× от плана
• точность прогноза (±10–15%) достижения плана

• формирование и поддержание SLA на входящие лиды
• контроль конверсий: лид→SQL, SQL→демо, демо→Win
• работа с возражениями, выстраивание скриптов и стандартов продаж

• outbound - исходящие продажи
• live presentations: выездные презентации у клиентов в офисах (если клиент больше 10 пользователей)
• партнерская программа
• реферальная программа

• план по каждому менеджеру (MRR, сделки, KPI)
• еженедельный коучинг (разбор звонков, демо)
• развитие навыков переговоров, работы с возражениями, презентации продукта

• маркетинг: формировать запрос на SQL и давать обратную связь по качеству лидов.
• продукт: ежемесячно собирать причины проигрышей и предложения от клиентов (что мешает закрывать сделки).

Кого мы видим в роли РОПа

Условия сотрудничества

1. Официальное оформление по ТК.

2. Конкурентная зарплата (оклад + KPI + процент от продаж).

3. График работы: пн-пт 09.00-18.00, плавающий обед.

4. Формат работы: офис/гибрид.

5. Профессиональный и карьерный рост - реальная возможность раскрыть свой потенциал и прокачать навыки в международном IT-проекте.

6. Баланс работы и личной жизни - следим, чтобы все вовремя ходили в отпуск (всего 27 дней), предоставляем дополнительно 3 day-off в год.

7. Атмосфера открытости, дружеской поддержки и легкого общения, онлайн и оффлайн активности для командного духа. Мы ценим теплый вайб внутри компании - когда работа становится не только задачами и планами, но и возможностью быть вместе.

8. Партнерский стиль управления и максимально вовлеченные собственник и ТОП-менеджеры.

Поздравляем! Вы дочитали до конца и нашли наш секретный ключ, проявив упорство, внимательность и готовность идти до результата.

В сопроводительном письме к отклику напишите: «Полетели в космос вместе» - и мы сразу поймем, что именно вы наш человек.

Не упустите шанс стать частью команды, которая меняет будущее логистики. Возможно, мы ждем именно вас!