Head of B2B Sales (fintech/banking/telecom)

Описание вакансии

Мы – международная рекрутинговая компания с сетью из 145 офисов по всему миру.
В Узбекистане мы работаем с 2019 года, помогая бизнесу находить руководителей и профессионалов, а кандидатам — строить карьеру.

Обязанности:

Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, направленную на рост B2B-сегмента и достижение бизнес-целей компании.
Определять приоритетные рынки, целевые аудитории и зоны для масштабирования.
Анализировать воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
Руководить командой менеджеров и торговых агентов: ставить цели, развивать компетенции, мотивировать и обеспечивать результат.
Внедрять эффективные процессы и инструменты продаж, включая скрипты, процедуры и стандарты сервиса.
Определять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) команды и каждого агента.
Регулярно проводить анализ эффективности, готовить отчётность и рекомендации по улучшению.
Поддерживать высокое качество продаж и клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия.
Координировать работу с региональными менеджерами и другими подразделениями (маркетинг, продукт, операционные команды).
Передавать инсайты от рынка и клиентов для доработки продукта и улучшения пользовательского опыта.
Участвовать в подборе, адаптации и развитии членов команды.
Разрешать кадровые и операционные вопросы, выстраивая здоровую культуру сотрудничества.

Требования:

Опыт руководства продажами (B2B), желательно в финтехе, банке или телеком-сфере.
Умеешь строить стратегию и системно управлять процессом продаж.
Обладаешь сильными переговорными навыками — умеешь общаться с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне первых лиц.
Успешно строил и развивал команды продаж, умеешь вдохновлять и направлять людей.
Мыслишь аналитически, умеешь работать с цифрами и данными.
Проактивен, системен и ориентирован на результат.

Условия: